“2006년 아이디스의 해로 만들 것”
< 아이디스 김영달 대표이사>
아이디스의 창립멤버로, 그리고 DVR 업계의 리더라는 자부심으로 뭉친 김영달 대표. 그는 인터뷰 내내 여유 있는 웃음을 지으며, 향후 DVR은 물론 보안시장에 속한 모든 업계가 전반적으로 활성화될 것이라는 기대를 내비쳤다. 그만의 추진력과 직감으로 아이디스를 세계 최고 수준의 DVR 기업으로 만든 사실에서 미루어볼 때 김 사장의 ‘천리안’같은 눈으로 예상한 보안업계의 성장 가능성은 기자에게도 가슴 뛰게 했다.
Interview
아이디스 김영달 대표이사
“중국 DVR 업계 급성장에 대비해 차별화된 기술 필요...”
Q. DVR은 자신에게 있어 어떤 의미인가.
A. 아이디스의 성공을 이끌어준 장비임과 동시에 지금의 나를 있게 해준 원동력이 되어준 장비다. DVR은 정확히 표현하면 ‘1.5세대’라고 할 수 있다. 아날로그가 디지털로 바뀌는 시대적 과정을 연결해주는 중요한 역할을 담당했기 때문이다. 하지만 이제는 아날로그와 디지털이 공존하는 것이 아니라 모든 시장이 완전히 디지털로 바뀌고 있다. 그런 의미에서 본다면 이제는 DVR도 기술적으로 특징을 갖지 못하면 살아남기 힘든 시대가 됐다.
Q. 현재 아이디스의 제품을 찾는 주요 수요처는.
A. 총 32개국 60개 바이어를 상대로 제품이 공급되고 있다. 이 중 40%가 미주에 집중되고 있으며, 2003년부터 유럽시장에도 본격적으로 진출하고 있다. 또한, 최근에는 국내시장의 활성화를 위해서도 지속적인 투자를 벌이고 있으며, 그 결과 신한은행과 국민은행의 통합보안 시스템을 아이디스가 구축하는 쾌거를 거두기도 했다. 향후에는 이렇듯 하나의 제품을 판매하기 보다는 솔루션 개발을 통한 시스템으로의 공급이 늘어날 것으로 보이며, 이런 솔루션을 통한 공략은 자국내 전자제품의 높은 인지도로 인해 그동안 철통으로 여겨졌던 일본시장을 허물 최고의 무기가 될 수 있을 것으로 보인다.
Q. 중국 업계가 급성장하고 있는데, 이에 대한 대책은 무엇이라고 보나.
A. 최근 몇 년 사이 중국 DVR 업계가 급성장하고 있는 것은 사실이다. 이는 북경올림픽 특수를 눈앞에 두고 중국의 보안시장이 세계적으로 큰 인기를 얻고 있는 것과도 맥을 같이 한다. 해외의 기술력 있는 다양한 보안업체들이 중국으로 몰려들고 있으며, 중국은 이런 기술을 자국의 기술로 흡수하기 시작한 것이다. 하지만 냉정하게 살펴봤을 때 아직까지 중국 DVR 업계는 국내와는 그 수준에서 차이가 있다고 할 수 있다. 타깃 자체도 우리는 중상위급 시장을 노릴 정도로 높은데 반해 중국은 저가시장만을 공략하고 있다. 타깃이 다른 만큼 가격차이가 있을 수 밖에 없지만, 중요한 것은 중국제품은 저가라는 인식이 세계적으로 뿌리 깊게 인식되기 시작하면서 한 단계 성장하기 힘든 환경을 스스로 만들었다는 것이다. 하지만 빠른 시일 내에 중국제품도 품질 경쟁력을 갖춘 뛰어난 제품이 나올 것으로 예상되며, 그것을 대비하기 위해서라도 국내 업계는 차별화되는 기술을 보유하기 위한 노력을 끊임없이 지속해야 할 것으로 보인다.
Q. 2006년 올 한해 아이디스가 반드시 이루고자 하는 일이 있다면.
A. 아이디스는 그동안 꾸준히 성장을 거듭해 왔으며, 현재도 가파른 상승곡선을 타고 있는 중이다. 물론 DVR 업계의 ‘혹한기’라고 불렸던 2002~2003년을 거치면서 아이디스도 약간의 침체기를 맞이한 적이 있지만, 다시 2004년 하반기부터 40%의 높은 성장률을 보이면서 급성장을 거듭하고 있다. 이렇듯 DVR 업계는 계속 성장할 것으로 보이며, 이런 흐름을 가늠해본다면 세계 1위에 랭크되는 아이디스를 볼 수 있는 날도 얼마 남지 않았다고 생각한다.
[김용석 기자(sw@infothe.com)]
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