[Global Security TOP 100] 배민호 비엔에스테크 대표, “‘신뢰·정직·신속’ 바탕으로 기술 혁신 매진”

책임 PM제도 통해 설계부터 시공, 유지보수까지 전 과정 책임지는 토탈 솔루션 제공
2026년, 재난안전 플랫폼(LDMS)에 전사 역량 집중

[보안뉴스 엄호식 기자] 2010년 설립한 비엔에스테크는 공공조달 및 재난 안전 SI 분야에서 입지를 다져온 재난 안전 솔루션 전문 기업으로 ‘책임 PM제도’를 통해 설계부터 시공, 유지보수까지 전 과정을 책임지는 ‘토탈 솔루션’을 제공하고 있다. 공공행정의 복잡한 요구사항을 기술로 해결하며, 전국 150여개 협력사와 대한민국 어디든 신속하게 대응하는 ‘재난 안전 해결사’이자 ‘행정 파트너’로 자리매김하고 있다.

Q. ‘Global Security TOP 100’ 선정을 축하합니다. 비엔에스테크가 선정될 수 있었던 핵심 경쟁력은 무엇인가요
이 성과는 저희를 믿어주신 전국 150여개 협력사 대표님들과 각자의 위치에서 역할을 다해준 임직원들이 있었기에 가능했습니다.

비엔에스테크의 가장 큰 경쟁력은 ‘신뢰와 정직을 기반으로 한 신속한 대응력’입니다. 급변하는 보안 시장과 복잡한 국가 계약 법규 속에서도, 1인치급 플래그십 카메라(Real Vision)와 듀얼 포지셔닝 열화상 카메라 등을 성공적으로 출시하며 하드웨어 경쟁력을 강화했고, 독자적인 데이터 암호화 영상감시 시스템(E2R)과 재난안전플랫폼(LDMS)을 통해 소프트웨어 역량까지 완성했습니다.

또한 성능인증과 녹색인증 등 공인된 기술력을 더해 공공기관의 니즈를 정확히 파악하고 가장 빠른 시간 내에 최적의 솔루션을 제안하고 있습니다. 특히 SI 사업부와 조달 사업부, 품질관리팀이 톱니바퀴처럼 맞물려 돌아가며 현장의 목소리를 기술로 번역하는 결속력이 독보적인 강점입니다.

Q, 업계의 가장 큰 변화나 주목할 만한 흐름은 무엇이라고 생각하나요
그동안 CCTV가 단순 음향 장비의 일부나 블랙박스 수준의 기록 장치였다면, 이제는 시민의 안전을 보호하는 대체 장비이자 AI 기술 접목으로 사람을 대신하는 안전 장비가 되었을 정도로 산업 규모가 커졌습니다. 공공 분야에서는 복잡한 현장 문제를 스스로 결정하고 해결할 수 있는 ‘통합 솔루션’에 대한 요구가 강해지고 있으며, 관련 법규가 강화되면서 고도의 전문성과 경험이 동시에 요구되는 시장으로 변모하고 있습니다.

이에 단순 설치 사업에서 벗어나 시스템 전체를 총괄하는 소프트웨어 기반의 ‘안전 솔루션 기업’으로 체질을 개선해야 하는 변곡점에 서 있습니다.

Q. 최근 주목하고 있는 가장 큰 보안 이슈는 무엇인가요
단순 관제를 넘어 고화소 카메라에 AI 기술이 접목된 '사전 예방' 체계로의 전환에 주목하고 있습니다. 동시에 고화소 카메라와 AI 알고리즘이 결합되고 사람을 대신해서 위험을 탐지하는 기술이 보편화됨에 따라, 발주처에서도 단순한 CCTV가 아닌 지능형 CCTV나 AI 분석을 활용한 솔루션을 요구합니다. 특히 재난 상황에서 데이터를 분석하고 즉각 대응할 수 있는 지능형 알고리즘의 중요성이 커지고 있어 하드웨어 중심에서 소프트웨어 기반의 통합 보안 솔루션 고도화에 주력하고 있습니다.

Q. 올해 집중하고 있는 제품·솔루션은 무엇인가요
저희 비엔에스테크는 지난해 개발을 마치고 올해 본격적인 고도화 단계에 접어든 재난안전 플랫폼(LDMS)에 전사적인 역량을 집중하고 있습니다. LDMS는 지자체 상황실의 효율성 극대화를 목표로 고도화하고 있는 비엔에스테크의 기술력 집약 핵심 솔루션으로 올해 더욱 든든한 영업 성과를 낼 수 있을 것으로 기대합니다.

또한 어떠한 환경에서도 360도 감시와 90배줌을 지원하는 초고배율 듀얼 열화상 포지셔닝 카메라를 활용한 산불감시 시스템 등 검증받은 솔루션들을 중심으로 공공 및 국방 시장에서의 점유율을 확대할 계획입니다.

마지막으로 하드웨어와 소프트웨어가 완벽히 결합한 AI 기술을 활용한 재난안전 사업의 특화된 초격차 솔루션을 선보일 예정입니다.

Q. 2026년 보안시장을 어떻게 전망하고 있나요
2026년은 기술적 격차가 시장의 승패를 가르는 '실행의 해'가 될 것입니다. 그동안 준비해 온 기술적 계획들이 구체적인 실행 단계에 들어서는 시기로 AI와 빅데이터 기반의 보안 수요가 더욱 세분화되고, 단순 관제를 넘어선 지능형 관리 시스템이 시장의 주류가 될 것으로 보입니다.

비엔에스테크는 이미 확보한 하드웨어와 소프트웨어 라인업을 바탕으로, 영상감시장치와 재난안전 분야에서 가장 먼저 떠오르는 기업으로 도약할 것으로 확신합니다.

Q. 국내외 시장 확대를 위한 비엔에스테크의 전략은 무엇인가요
저희는 미래전략팀과 연구개발팀을 사업부의 핵심부서로 운영하며 중소기업으로서는 이례적으로 장기적인 시스템 및 플랫폼 개발에 투자하고 있습니다.

국내 시장에서는 지자체와 공공기관의 특화된 요구사항을 맞춤형으로 해결하는 틈새시장 공략에 집중하고 있으며, 특히 재난 안전 분야에서 독자적인 영역을 구축하고 있습니다. 이러한 내실 있는 기술력을 바탕으로 향후 더 넓은 시장으로 나아갈 준비를 하고 있습니다.

아울러 ‘거점 중심의 전략영업’을 통해 전국 150개 협력사를 단순 거래처가 아닌 본사 전략 거점으로 삼아, 지역별 대형 프로젝트에 공동 컨소시엄 체계로 참여할 계획입니다. 전략적 지원과 기술 교육 확대를 통해 본사와 협력사가 ‘함께 따내고, 함께 운영하며, 수익을 나누는’ 상생 모델을 강화해 국내 시장 점유율을 압도적으로 높이겠습니다.

Q. 국내 보안산업 발전을 위한 한마디 부탁드립니다
보안은 단순한 기술의 집합이 아니라, 시민의 안전한 일상을 지키겠다는 우리 사회와의 약속이라고 생각하며 17년 동안 현장에서 묵묵히 그 약속을 지켜왔습니다.

앞으로도 ‘신뢰, 정직, 신속’이라는 변치 않는 철학을 바탕으로 기술 혁신에 매진할 것입니다. 보안을 넘어 재난 안전 사업에 이르기까지, 현장에서 외면받지 않는 획기적이면서도 안정적인 시스템을 구현하겠습니다. 단순히 기술을 파는 기업에 머무르지 않고, 현장의 가치를 높이는 ‘해결사’로서 글로벌 경쟁력을 갖춘 대한민국의 대표 보안 기업으로 성장해 나가겠습니다.

[엄호식 기자(eomhs@boannews.com)]

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