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이제 영상보안 시스템 더 나아가 보안 시스템 전체에서 VMS(Video Management System)를 빼놓고는 생각할 수 없을 정도로 효율적인 통합관제를 위한 VMS의 중요성이 더욱 커지고 있다. 이 VMS하면 떠오르는 글로벌 기업이 바로 Milestone Systems A/S(이하 마일스톤)다. 특히, 마일스톤은 오픈 플랫폼 정책을 바탕으로 우리나라를 비롯한 전 세계에 구축된 통합관제 시스템 상당수에 마일스톤의 VMS인 XProtect 시리즈를 공급하고 있다. 이에 본지는 마일스톤의 Chistian Bohn 마케팅담당 부사장과의 인터뷰를 통해 마일스톤의 핵심인 오픈 플랫폼과 파트너 정책에 대해 들어봤다.
마일스톤은 지금으로부터 15년 전 스위스의 작은 벤처기업으로 출발해 현재는 XProtect 시리즈를 바탕으로 VMS 분야의 전 세계 최강자 위치를 차지하며, 매년 20% 이상씩 급성장하고 있는 기업이다.
특히, 마일스톤이 강조하는 오픈 플랫폼 정책을 바탕으로 보안 SI, 제조, 디스트리뷰터, 유통업체인 전 세계 채널 파트너들에게 차별화된 VMS 서비스를 제공하는데 초점을 맞추고 있다. 마일스톤의 파트너 프로그램은 에코시스템으로도 불리는데, 그들이 진행하는 파트너 단계별 교육 및 서비스 프로그램의 우수성은 전 세계 보안시장에서도 이미 정평이 나 있다.
이와 관련 Chistian Bohn 부사장은 “전 세계 7,000여개 기업이 우리의 파트너 프로그램에 참가하고 있다”며, “한국의 경우 115개에 달하는 감시 카메라 제조업체들과 서로 협력하며, 다양한 Co-Work 프로그램을 운영하고 있다”고 설명했다.
“지능화·융합화 되는 보안시장, VMS 역할 더 커져”
지난 5월 IFSEC 2013에서 새롭게 출시한 내장형 VMS 솔루션 ‘Arcus’를 바탕으로 한 파트너 프로그램을 선보인 바 있는 마일스톤은 이젠 영상감시 분야뿐만 아니라 출입통제와 센서 분야 등 보안 시스템 전체를 아우르면서 새로운 사업기회를 창출하기 위해 적극 나서고 있다.
Chistian Bohn 부사장은 한국시장에 대해서도 각별한 관심을 나타냈다. 그는 “우리가 추구하는 진정한 오픈 플랫폼 제공자로써의 역할이 IT 기반이 잘 갖춰진 선진 보안시장인 한국의 성격과 잘 들어맞고 있다”며, “더욱이 지능화·융합화 되고 있는 한국 보안시장에서 마일스톤의 향후 역할이 더욱 커질 것으로 기대한다”고 밝혔다.
<글, 사진 : 권준 기자>
[월간 시큐리티월드 통권 제199호(sw@infothe.com)]
[2025-04-07] 
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