에이블스토어 권 민 길 대표이사 
영상보안 시장에서 IP 카메라의 비중이 높아지면서 네트워크 분야와의 접목도 조금씩 시도되고 있다.
본지에서도 소개했던 네트워크 분야 4대 기업의 보안 분야 진출이나, 통신기업의 영상보안 서비스 등이 그것이다. 특히, 기존 네트워크 분야의 기업들이 사업 확장이나 새로운 서비스 운영을 위해 영상보안 기업과의 협업이나 새로운 브랜드를 선보이는 경우가 늘고 있으며, 그 대표적인 예가 바로 에이블스토어의 ‘씨큐(SEEQ)’다.
에이블스토어가 네트워크 카메라 브랜드 ‘씨큐(SEEQ)’를 런칭한 것은 지난 5월. 세계적인 네트워크 스토리지 브랜드인 시놀로지(Synology)와 아수스의 스토리지 브랜드 아수스토어(Asustor)의 한국 공급업체로 한국 스토리지 시장에서 큰 영향력을 발휘하던 에이블스토어가 본격적으로 영상보안 시장에 첫발을 내딛은 것이다.
네트워크 카메라 브랜드 씨큐(SEEQ) 런칭
하지만 이번 에이블스토어의 씨큐 브랜드 런칭은 완전히 새로운 도전은 아니라는 것이 권민길 에이블스토어 대표이사의 설명이다. “최근 스토리지나 NAS가 영상보안 분야에서 많이 사용되면서, 메이저 기업과의 협업을 통해 NAS와 CCTV 솔루션을 판매한 적이 있습니다. 처음엔 고객에게 서비스를 한다는 생각으로 시작했는데, 시간이 지나면서 수요가 점차 늘어남을 느끼면서 새로운 시장이 생성될 것 같다는 판단을 했습니다.”
고객의 니즈를 파악한 권 대표는 아예 새로운 브랜드를 만들어 좀 더 완벽한 솔루션을 만드는 것은 물론, 제품의 가격대를 낮춰야겠다는 생각에 하드웨어를 제공할 파트너 사를 찾기 시작했고, 그렇게 만난 곳이 바로 하이트론이다.
권 대표는 하이트론과의 만남은 서로 윈윈할 수 있는 좋은 기회였다고 설명했다. 해외에 제품을 수출하던 하이트론 역시 관련 기업들로부터 CCTV와 매칭할 수 있는 NAS나 솔루션을 제공해달라는 요청을 받았다는 것이다.
“최근 미주지역에서 개인용 NAS가 급속도로 성장하고 있습니다. 대부분 멀티미디어나 업무용으로 사용하는 데, 여기에 CCTV를 연결해 영상보안 서비스를 제공하고 싶다는 바이어들이 하이트론에 NAS와 관련 솔루션을 요청하고 있었고, 마침 에이블스토어가 하이트론에 같은 제안을 한 것입니다.”
이후 에이블스토어와 하이트론은 아이디어를 모았고, 그 결과물로 씨큐가 탄생한 것이다.
NAS의 새로운 서비스로 영상보안 솔루션 선택
한 IT 기업에서 시놀로지를 담당하던 권 대표는 회사가 어려워지자 독립, 2007년 에이블스토어를 설립했다. 에이블스토어(ABLESTOR)에서 스토어(STOR)는 스토리지의 줄임말로, 스토리지 분야에서 성공하겠다는 권 대표의 의지를 표현한다. 스토리지 중에서도 NAS에 주력한 에이블스토어는 NAS가 도입기를 지나 성장기에 들어서고, 클라우드 서비스와 통합관제센터와 동반성장하면서 점차 시장을 넓혀가기 시작했다.
“NAS가 성장하면서 멀티미디어 이외에도 새로운 서비스가 필요했습니다. 마침 시놀로지가 네트워크 카메라와의 연계를 통해 영상보안 서비스를 제공하기 시작했고, 간단한 지능형 기능까지 무료로 제공하면서 사용자의 니즈를 충족시키면서 NAS와 CCTV와의 만남이 본격적으로 진행된 것입니다.”
온라인과 오프라인 300개 파트너 사와 함께 제품 공급
현재 에이블스토어가 바라보고 있는 시장은 바로 컨슈머 마켓(Consumer Market)이다. 씨큐는 거의 모든 CCTV 구성을 갖췄지만 주로 스탠드 형과 미니돔 형의 제품을 주로 판매하고 있다고 권 대표는 전했다.
“온라인으로 제품을 구입하는 고객이 많이 늘고 있습니다. 때문에 CCTV를 처음 접하는 고객들도 쉽게 사용할 수 있도록 자동 세팅은 물론, 판매처와 에이블스토어의 2중 고객응대 서비스를 통해 고객 불편을 최소화하고 있습니다.”
300개의 파트너 사를 통해 온라인과 오프라인에서 제품을 공급하고 있는 에이블스토어는 고객 서비스와 파트너 교육을 계속 진행해 고객의 불편함을 최소화하고 있다. 앞으로 스토리지는 물론 영상보안 분야에서도 좋은 제품을 고객에게 제공하겠다고 강조한 권 대표는 씨큐의 성공을 자신했다.
<글, 사진 : 원병철 기자>
[월간 시큐리티월드 통권 제200호(sw@infothe.com)]
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