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베리타스, 파트너 보상 프로그램 강화

  |  입력 : 2021-07-14 12:58
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채널 프로그램 개선 통해 플래티넘 파트너에 대한 판매장려금 두 배로 확대
신규 비즈니스 유치에 대한 인센티브 강화 및 보다 심층적인 인사이트 제공


[보안뉴스 이상우 기자] 베리타스코리아(지사장 이상훈)가 자사의 파트너 리워드 정책인 ‘2022 베리타스 파트너 포스 프로그램(2022 Veritas Partner Force Program)’을 업그레이드했다고 발표했다. 해당 프로그램은 고객사들이 직면한 랜섬웨어와 점점 더 다양해지는 멀티 클라우드 환경의 복잡성 등의 과제를 해결하는 과정에서 자사 채널 파트너사 및 커뮤니티의 수익과 그 예측성을 높이기 위해 고안됐다. 프로그램을 보다 간소화하면서 추가 보상과 협업은 강화하도록 개선되었으며, 베리타스 채널 내 인센티브를 강화해 전략적으로 시장에서의 입지를 확장함과 동시에 고객들의 랜섬웨어 회복력를 강화하는 데 도움을 줄 수 있게 됐다.

[로고=베리타스]


베리타스 게리 시버스(Gary Sievers) 아시아 태평양 및 일본 지역 채널 및 제휴 부문 부사장은 “거의 매주 전 세계 기업 및 주요 인프라에 대한 사이버 공격이 발생하고 있고, 해커들이 요구하는 비용은 증가하고 있으며 이에 대한 기업의 빠른 대응이 필요한 시점”이라며, “베리타스는 파트너사에 적절한 툴과 인센티브를 제공해 고객의 데이터를 보호하고 탄력적인 인프라를 구축할 수 있도록 지원하고 있다”고 밝혔다. 또한, “베리타스는 위협 요소가 데이터 손실이나 랜섬웨어, 다운타임이든, 데이터가 클라우드, 컨테이너, 온 프레미스에 위치하든 관계없이 파트너사의 비즈니스를 지원할 준비가 되어 있다”고 덧붙였다.

베리타스는 점차 복잡해지는 멀티 클라우드 환경의 데이터 관리 및 랜섬웨어 공격 복구 과정에서 채널 파트너 생태계가 더 높은 수익을 창출할 수 있도록 지원한다. 베리타스 플래티넘 파트너사는 이제 베리타스의 대표 솔루션인 넷백업(NetBackupTM)에 대한 신규 고객 유치뿐만 아니라, 업계의 선도적인 IT 분석 플랫폼인 APTARETM 및 자사 데이터 관리 및 가용성 솔루션인 인포스케일(InfoscaleTM)을 활용하는 프로젝트 등을 유치하는 경우 두 배의 판매장려금을 받을 수 있다.

또한, 베리타스는 연간 성과 지표를 분기별 목표로 분할해 보다 효율적인 판매장려금 목표를 도입했다. 이를 통해 파트너사는 더 높은 단계의 프로그램으로 보다 빠르게 전환해 프로그램 내 가장 높은 판매장려금 혜택을 받을 수 있다. 더불어 베리타스는 새로운 시장 및 기술 동향을 논의하고 기업 전략에 대한 실시간 피드백을 제공하는 자문 위원회를 구성하고 있다. 정기적이고 집중적인 의견 공유를 통해 파트너사의 의견이 사내 의사결정 구조에 반영될 수 있는 지속 가능하고 공식적인 프로세스를 보장한다.

아울러 베리타스 파트너 포스 회원사는 영업 지원 및 마케팅의 관점에서 보다 심층적인 정보를 정기적으로 공유 받을 수 있다. 예를 들어, 베리타스는 계약 갱신이나 고객 수익 예측에 대한 더 나은 인사이트를 제공해 파트너사가 해당 고객 계정에서 베리타스 솔루션의 점유율을 보다 확장할 수 있도록 지원한다. 공급업체들이 이러한 계약 갱신 기회를 성공적으로 확장하는 경우, 베리타스는 해당 프로젝트들에 대한 보상을 제공하고 더 높은 수익을 보장한다는 계획이다.
[이상우 기자(boan@boannews.com)]

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