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[인터뷰] 이규환 지케이테코 대표, “제품 현지화로 국내 공공시장 공략”

  |  입력 : 2022-06-02 08:04
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“제품의 현지화로 공공시장에서도 인정받는 제품과 솔루션을 공급하겠습니다”

[보안뉴스 엄호식 기자] 생체인식을 핵심기술로 하는 글로벌 기업 지케이테코(ZKTeco)가 2020년 1월 한국지사 설립에 이어, 코로나의 기운이 사그러지고 있는 올해부터 본격적인 활동을 개시했다. 지케이테코는 생체인식을 핵심기술로 하는 글로벌 기업으로 2020년 A&S Magazine에서 글로벌 보안 50대 기업 중 ‘Entry System Product’ 부분 글로벌 Top 3, 2021년 ‘Top 50 Global Security 2021’에서 Top 13으로 선정됐으며 ‘Access Control Management Software’와 ‘Mobile Access Solution’ 부분에서 A&S Reader Choice Top 3를 수상하는 등 최고의 보안 제품과 솔루션 제공에 앞장서고 있다.

▲이규환 지케이데코 대표[사진=보안뉴스]


지케이테코는 어떤 회사인가요 중국 동관 지역에 본사를 둔 지케이테코는 생체인식 기반의 통합 보안 전문기업입니다. 하이브리드 생체인증 알고리즘(지문, 지정맥, 장정맥, 얼굴인식)을 보유하고 있으며, 바이오인식 기술을 기반으로 하는 출입통제와 근태관리 및 기타 보안 제품 라인업을 구축하고 있습니다. 특히, 지문에서부터 얼굴, 지정맥, 손바닥정맥(Palm), 홍채까지 모든 바이오 인식 기술을 갖추고 있어 다양한 제품을 선택적으로 도입할 수 있는 차별성을 갖추고 있습니다.

한국에서는 손바닥 정맥과 손금인식 제품 등이 가장 큰 인기를 얻고 있으며, 타사에서는 제공하지 않는 통합 보안 플랫폼 소프트웨어를 제공하고 있습니다. 지케이테코의 플랫폼 소프트웨어인 ‘BioSecurity’는 출입통제에서부터 근태관리, 영상관리, 순찰관리, 엘리베이터 관리, 객실관리 등의 기능이 이미 다 갖춰져 있어 번거로운 SI, 시스템 통합 작업없이 One-stop으로 시스템 구축이 가능한 진정한 통합 보안 플랫폼이라고 할 수 있습니다.

대표님 소개도 부탁드립니다 저는 경제학을 전공했고 대학원에서 기술정보보호를 전공한 공학석사입니다. 1998년 지인과 용산에서 KDT라는 회사를 설립해 CCTV 제조와 유통을 한 한국 CCTV 시장의 1세대이며, 다음(Daum) 카페를 공동 운영할 정도로 활발하게 활동했습니다. 이후 2006년부터 생체인식 출입통제 업체에 입사해 RF카드를 주로 사용하던 시장에서 지문인식 시장으로 넘어가던 과도기부터 지금까지 생체인식 관련 업계에서 근무하고 있습니다. 그리고 2020년 1월에 글로벌 업체인 ZKTECO 한국지사가 처음 설립이 되면서 인연을 같이 하게 됐습니다.

한국지사 설립 후 2년 여가 흘렀습니다. 그동안 활동이 미비했던 이유가 있을까요 지케이테코 한국지사는 2020년 1월 설립됐는데 코로나19가 발생하며 모든 제품이 얼굴인식으로 새롭게 바뀌면서 전체적으로 매뉴얼과 브로셔 리뉴얼을 하게 됐습니다. 새로운 신제품 위주로 마케팅 자료를 준비하다 보니 시간이 오래 걸렸고 때마침 열화상 얼굴인식 리더기도 공급하게 됐는데 당시만 해도 4명이 모든 것을 하다 보니 1년여 동안은 사무실에서 숙식해 가면서 안정화에 힘쓰기에 바빠 다른 활동에 신경 쓸 여력이 없었습니다.

지금까지는 열화상 얼굴인식 리더기를 중심으로 했지만, 지금은 얼굴인식을 중심으로 홍채인식 등과 결합된 솔루션을 준비하고 있습니다. 또, ‘메이드 인 코리아’를 선호하는 한국시장의 특성에 맞춰 지난해부터 제품의 현지화를 위해 노력하고 있습니다. 이를 통해 공공기관이나 조달시장에 진출할 계획이며, 2023년부터는 경쟁력을 키우고 대응해 나갈 수 있을 것으로 생각합니다.

한국지사의 법인명은 ‘아메이투라’입니다. 지케이테코 대신 아메이투라를 쓰는 이유는 무엇인지 궁금합니다 ‘아메이투라(Armatura)’는 라틴어로 ‘무장군인’, 이탈리아어로는 ‘갑옷’을 뜻하며 무장군인처럼 물리보안을 지키겠다는 의미를 가지고 있습니다. 전 세계 35개 지사를 운영하고 있는 지케이테코는 아메이투라 홀딩스(Armatura Holdings)를 설립했으며, ‘아메이투라’는 미국지사와 한국지사만 사용하고 있습니다. 아메이투라는 지케이테코 제품의 판매와 기술지원, 교육, 브랜드 프로모션을 담당하고 있습니다.

한국 보안시장에서 지케이테코의 강점은 무엇일까요 먼저 가장 큰 장점은 글로벌회사로 세계적인 물리보안 트렌드 및 다양한 국가와 고객사의 요청사항에 맞는 제품들이 출시되고 있다는 점입니다. 또한, 다양한 국가에서 알고리즘과 소프트웨어, 제품에 대한 개발이 진행되고 있어 한국시장의 요구사항을 반영한 제품을 빠르게 출시할 수 있습니다.

무엇보다 한국지사에서는 고객 서비스 강화를 위해 본사의 개발진들이 한국에 상주하면서 고객 요청사항에 대한 개발과 더불어 현장 기술지원도 직접 수행하고 있는 점도 강점이라고 생각합니다.

▲IP68의 방수방진과 IK10의 물리적 충격보호로 어떠한 환경에서도 사용 가능한 얼굴인식, 단말기 ‘ProFace X(SL)’[사진=보안뉴스]


한국시장 공략을 위한 대표 제품은 무엇인지 소개 부탁드립니다 지난 4월 세계보안엑스포(SECON & eGISEC 2022)에서 가장 반응이 뜨거웠던 제품으로 강력한 알고리즘을 기반으로 만들어진 얼굴인식 단말기 ‘ProFace X(SL)’를 꼽을 수 있을 것 같습니다. 이 제품은 3D 구조광 기능이 탑재돼 고화질 사진, 3D 마스크 등 고도화된 위조방지 기능이 크게 향상됐으며, IP68의 방수방진, IK10의 물리적 충격보호로 어떠한 환경에도 사용할 수 있습니다. 3D 구조광은 화면에서 2D로 분석하는 것이 아니라 3D로 얼굴 형상을 만들어 더욱 다양한 방향에서 많은 특징점을 뽑고 암호화 해 마스크나 사진, 동영상도 구분해 낼 수 있습니다. 저희는 ProFace X(SL)를 시작으로 다양한 제품을 통해 고객사와 사용자의 요구사항에 맞는 제품으로 한국 물리보안 시장의 트렌드를 이끌어 보고 싶습니다.

생체인식 솔루션과 제품 외에 CCTV 등 영상보안 관련 제품과 솔루션도 소개할 계획인 것으로 알고 있습니다 지케이테코는 통합 보안 전문기업으로 생체인식 단말기와 출입통제 컨트롤러(ACU), 리더기 등 기본 물리보안 라인업 외에도 순찰관리와 방문객 등록을 위한 키오스크, 스피드게이트, 주차관제 시스템 등 물리보안에 관련된 제품 모두를 보유하고 있습니다. 또, 이 모든 시스템을 감시할 수 있는 CCTV까지 하나의 통합된 플랫폼에서 관리가 가능합니다.

국내에서 지케이테코는 생체인식 솔루션과 제품만을 다루는 기업으로 이미지가 강합니다. 이에 대해서는 어떻게 극복해 나갈 계획이신지 궁금합니다 대중적으로 가장 많이 알려진 지케이테코의 제품은 얼굴인식 단말기이며, 다른 제품군들에 대해 공격적으로 프로모션을 하지 못해 아쉬움이 많습니다.

이에 지난해부터 든든한 파트너 업체들과 스피드게이트, CCTV, 생체인식모듈 라인업 등 제품 다변화에 집중하고 있으며, 올해 세계보안엑스포를 통해 기존 생체인식 솔루션 제품과 더불어 다양한 라인업을 소개했습니다. 앞으로도 파트너 업체와 고객들의 목소리에 귀 기울여 더 나은 제품을 선보이고 제공할 수 있도록 최선을 다할 계획입니다.

▲지케이테코는 올해 하반기 한국형 단말기 제조 체계를 통한 제품 출시를 앞두고 있다[사진=보안뉴스]


파트너사에는 어떤 지원이 이루어지나요 지케이테코는 유통과 SI로 구분해 파트너사를 운영하고 있으며, 유통은 3개 등급으로, SI는 통합된 1개의 등급으로 구분됩니다. 파트너사에는 정기적인 기술교육과 함께 파트너사가 운영하는 현장에 대한 지원도 병행됩니다. 평일과 주말 구분 없이 원격지원은 물론 현장 방문지원을 통해 파트너사가 어려움을 겪지 않도록 유지보수에 힘쓰고 있으며, 교육과 지원을 통해 각각의 역량을 키워나가도록 돕고 있습니다. 올해부터는 파트너 워크숍 등 단합의 장도 마련할 계획이며, 전국 주요 도시를 대상으로 한 로드쇼도 계획하고 있습니다.

2022년 계획이 궁금합니다 하반기에는 그동안 준비해 온 한국형 단말기 제조 체계를 통한 제품이 출시될 예정입니다. 한국형 단말기를 준비해 온 가장 큰 목적은 국내의 수많은 공공기관과 공기업 등 조달시장에 지케이테코의 하이브리드 생체인증 알고리즘을 적용한 제품을 공급하기 위해서입니다.

4명의 직원으로 시작한 지케이테코 한국지사는 전 직원이 1년여 동안 회사에서 먹고 자며 안정화와 새로운 도약을 위해 노력했으며, 함께하는 인원도 15명으로 늘었습니다. 직원들과 노력한 시간이 헛되지 않도록 지케이테코의 다양한 제품과 솔루션이 한국시장에 널리 사용되고 알려질 수 있도록 최선을 다하겠습니다.
[엄호식 기자(eomhs@boannews.com)]

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