중국 법인 추가 지분 확대로 100% 자회사 운영
에스지어드밴텍이 본격적인 중국 시장 공략을 시작한다.
에스지어드밴텍(대표 은유진 www.sgadvantech.kr)은 26일, 당사의 중국법인인 에스지차이나(대표 이영규)의 지분 68%(4억원)를 추가로 인수해 100%자회사로 운영하게 됐다고 밝혔다. 향후 에스지어드밴텍은 중국 북경에 자리한 에스지차이나를 통해 보다 효율적이고 집중적인 중국 시장 공략에 나선다는 전략이다.
올해 매출 목표 300억원에서 지난 달까지 114억원의 매출을 달성한 에스지어드밴텍은 국내 시장에서의 통합보안솔루션 구축 경험과 차별화된 백신 및 서버 제품으로 중국 보안 시장에 진출할 계획이다. 경량화와 신속함으로 중국시장에 어필하고 있는 에스지어드밴텍의 백신 '바이러스체이서'는 지난해에만 중국 현지에서 20억원의 매출을 기록했으며, 올해 에스지차이나는 총 30억원의 매출을 목표로 하고 있다.
에스지차이나의 성공적인 중국 시장 안착을 위한 전략은 ▲R&D 능력 강화, ▲중국 현지화 제품 출시, ▲중국 보안기업과 업무 제휴를 통한 시너지 창출 까지 크게 세가지로 요약된다.
R&D 능력 강화
먼저 에스지어드밴텍은 자사 김재명 연구소장을 에스지차이나로 급파해 중국 내 사업 기반을 구축한다는 계획이다. 보안솔루션은 단순히 제품을 파는 게 끝이 아니라 점차 다양하고 세밀해지는 악성코드에 대한 신속정확한 대응이 핵심. 김재명 연구소장은 “중국에 기진출한 국내 보안 업체들이 고전을 면치 못 하는 이유는 바이러스에 대한 빠른 대응이 쉽게 이루어지지 않기 때문”이라며, “8400억원으로 추산되는 중국 보안 시장에 가장 적합한 보안솔루션 연구 및 바이러스 대응을 진행하면서 아울러 국내로 유입되는 중국 발 바이러스 대응 능력을 향상시켜 국내 사업에도 시너지를 창출할 것”이라고 말했다.
중국 현지화 제품 출시
에스지차이나는 연내에 중국 시장에 현지화된 통합솔루션 장비를 출시한다는 계획이다. 2007년에 출시된 ‘SGC-PNMS(PC Network Management Solution)’는 현재 중국에 진출한 3,000여개의 한국 기업이 주요 고객이다. ‘SGC-PNMS’는 기존 에스지어드밴텍의 패치, 백신, IT 자산 통합 관리 기술과 중국의 메일, 메신저, 웹 방문, FTP, 트래픽 등에 대한 네트워크 사용 모니터링 및 통합 관리 기술로 구성돼있다. 올해 에스지차이나는 이러한 기술들을 하나로 통합해 관리할 수 있는 통합솔루션 장비를 선보여 한국 기업이 아닌 중국 본토 기업들을 적극 공략하기로 했다.
중국 보안 업체에 대한 파트너십 강화로 시너지 창출
에스지차이나는 현재 북경 본부를 중심으로 심양, 대련, 천진, 상해, 광주, 심천 등 중국 각지에 총판을 두고 영업을 전개하고 있다. 올해는 채널 중심의 영업 정책에서 벗어나 직접 영업에 힘쓰면서 중국 보안 업체와 협력해 시장 지배력을 확대하고 기술 제휴를 통한 제품 개발에도 힘쓸 예정이다. 이를 위해 중국 내 주요 IT 기업과 MOU를 맺고 획기적인 방화벽 등 실질적인 제품 개발에 본격 착수한다는 계획이다.
에스지어드밴텍 은유진 대표는 “중국 보안 시장은 잠재 규모가 국내와 비교도 되지 않을 만큼 크기 때문에 해외 시장 본격 진출을 위한 첫 교두보로 생각하며 전략적인 접근을 시도하고 있다”고 설명했다. 그는 이어 “현지화된 제품 출시 및 철저한 시장 분석을 통한 적극적인 영업으로 중국 시장에서만 올해 30억원 매출을 달성하는 한편 태국, 일본 시장 공략에도 박차를 가할 것”이라고 말했다.
[길민권 기자(reporter21@boannews.com)]
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