주니퍼 네트웍스, JDS 데이타와 총판계약 체결

국내 엔터프라이즈 사업 확대 위해 신규 총판 파트너 영입

[보안뉴스 김경애] 네트워크 산업의 혁신을 선도하는 주니퍼 네트웍스가IT 솔루션 유통 서비스 전문기업 JDS 데이타를 새로운 총판 업체로 선정, 12일 총판 체결식을 가졌다. 주니퍼 네트웍스는 이번 JDS데이타와의 총판 계약 체결로 국내 유통 채널을 확대하고, 엔터프라이즈 커머셜 및 SMB (Small and Medium Businesses) 부문에서의 시장점유율을 확대한다는 계획이다.

특히, 이번 협력을 통해 엔터프라이즈 솔루션의 3대 축인 스위치, 무선랜, 보안 제품 시장 공략에 나선다. 확대된 리셀러 커버리지로 고객들과의 접점을 확대, 국내 스위치 시장에서 신규 매출을 창출한다는 계획이다. 또한 스마트스쿨과 같은 무선랜 프로젝트에 적극적으로 대응해 무선랜 시장점유율 확대의 기회를 마련할 예정이다.

이번 총판사 체결로 주니퍼 네트웍스는 JDS 데이타 및 인성디지털의 총판 체제를 운영하게 됐으며, 국내 파트너사와의 시너지 효과를 극대화해 국내 엔터프라이즈 네트워크 시장의 선두 기업으로 자리매김 할 것으로 기대하고 있다.

2010년 설립된 JDS 데이타는 하드웨어 및 소프트웨어 통합 솔루션을 제공하는 유통 서비스 전문 기업이다. 2011년 주니퍼 네트웍스의 공인 교육센터 인증 취득 후 2012년부터 주니퍼 네트웍스의 장비 조달청 다수 공급 계약자로서 전국적인 영업망 및 기술지원망을 통해 신속한 설치 및 기술 지원을 제공해온 바 있다.

한국 주니퍼 네트웍스 채기병 사장은 “주니퍼 네트웍스 파트너 전략에 기반한 총판 활동을 성공적으로 수행할수 있는 조력자를 찾는 과정에서 JDS 데이타와 협력을 체결하게 됐다”며 “JDS 데이타와 함께 국내 고객들에게 최적화된 제품을 신속히 제공, 국내 엔터프라이즈 커머셜 및 SMB 시장을 확대할수 있을 것으로 기대한다. 주니퍼 네트웍스는 고객들에게 보다 큰 가치를 제공하기 위해 업계 선도적인 파트너 프로그램을 지속적으로 이어나갈 것”이라고 밝혔다.

JDS 데이타의 노동호 사장은 “기술 혁신에 투자해 탄탄한 포트폴리오와 실적을 갖추고 있는 주니퍼 네트웍스의 총판 파트너로 일할 수 있게 되어 기쁘다”며 “자사가 보유하고 있는 유통 채널을 통해 다양한 고객군에게 최신 네트워킹 기술을 보다 빠르게 제공하고, 두 회사 모두가 시너지 효과를 얻을 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다.

[김경애 기자(boan3@boannews.com)]

AI 및 AI 보안 솔루션이 보안 인력의 업무에 어떤 식으로 영향을 미칠것이라고 생각하시나요
	부족한 인력 보충: 만성적인 인력 부족 문제를 해결하는 보완재 역할을 하고 있다(100% 대체는 불가)
	업무 영역의 분리: AI는 대량 데이터 처리를, 전문가는 고도의 전략적 판단을 맡는 등 역할이 완전히 다르다
	업무 총량의 전이: 단순 업무는 줄었으나, AI 모델 관리·검증 등 새로운 형태의 운영 업무가 발생해 전체 업무량은 비슷하다
	인력 대체 가능: 단순 반복 업무를 넘어 분석/판단 영역까지 대체하여 인력을 줄일 수 있다
	신뢰도 부족: 아직은 AI의 오탐이나 환각(Hallucination) 우려로 인해 사람이 일일이 재검토해야 하므로 실질적인 도움은 적다