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최근 한 업체에 대한 이야기를 들었다. IP 카메라 시스템과 HD-SDI, DVR 전 라인업을 갖춘 토털 시큐리티 업체인 ‘엠시시시스템(MCC System)’이 바로 그곳이다. IP와 HD-SDI, 그리고 DVR까지 모두 다루기란 쉽지 않은 일이라는 것을 알기에 혜성처럼 나타난 엠시시시스템에 대한 궁금증이 든 것은 당연한 일이었다. 이에 본지는 홍콩과 중국을 오가며 바쁜 일정을 소화하고 있는 엠시시시스템의 정의국 대표와 이메일 인터뷰를 통해 궁금증을 해소하기로 했다.
먼저, 바쁘신 와중에 인터뷰에 응해주셔서 감사합니다. 엠시시시스템을 궁금해 하는 업계와 독자여러분에게 소개를 부탁드립니다.
엠시시시스템은 DVR과 NVR, HD-SDI DVR에서부터 IP 카메라와 HD-SDI 카메라까지 토털 디지털 시큐리티 제품을 전문적으로 개발하고 있습니다.
당사는 홍콩에서 파이낸스 및 해외 수출창구 역할을 하는 본사 STL Security Limited와 경쟁적인 가격의 자재구매 및 생산을 하는 중국공장 STL Security(Shenzhen) Limited, 그리고 기술 분야의 허브라고 할 수 있는 연구소 엠시시시스템으로 구성되어 지역적인 시너지효과를 극대화하고 있습니다.
아직까지 국내에 많이 알려지지 않은 이유는, 국내에서는 개발에 집중하고 해외시장으로의 수출에 주안점을 두었기 때문입니다. 하지만 최근 한국시장에서 필요로 하는 제품을 출시하면서 본격적으로 영업을 시작하고 있으며 총판 및 지역 대리점 구축을 서두르고 있습니다.
엠시시시스템의 핵심 기술과 대표 제품은 어떤 것들이 있는 지 궁금합니다.
우리는 그동안 10년 이상의 기간 동안 항상 최신 기술을 도입해 시장에서 앞서나가는 제품개발을 진행해 왔고, 약 80여 국가에 이르는 세계 여러나라 바이어들의 다양한 요구조건을 충족시키는 기술들을 연구해왔습니다.
특히, HD IP 카메라와 HD-SDI 카메라를 결합한 HD Hybrid 카메라 제품군과 DVR 뿐만 아니라 IP 카메라까지 적용시킨 POS 연동기능, DVR이나 카메라에서 이벤트가 발생했을 때 스마트폰으로 자동으로 알려주고 접속이 가능하도록 하는 Push Video Call 기능, 그리고 카메라 입력에 관계없이 모든 신호를 자동으로 인식하는 Universal Hybrid DVR 등이 그 대표적인 예라고 할 수 있습니다.
또한, 단순히 제품 자체의 기능과 안정성뿐만 아니라 네트워크를 통한 전체 시스템 통합이 요구되는 최근 시장의 트렌드에 맞게 여러 가지 PC 소프트웨어와 스마트폰 어플리케이션, 그리고 이를 전체적으로 통합·관리하는 솔루션을 갖춰 각각의 환경에 따른 다양한 방법의 시스템 구축이 가능하도록 했습니다.
그렇다면 제품 공급과 영업, 마케팅은 어떻게 하는지 설명을 해 주십시오.
앞서 말씀드린 것처럼 지역적인 시너지 효과를 극대화하기 위해 기술개발과 생산과 영업이 지역적으로 구분되어 있지만, 오랜 경험을 통해 지역구분에 따른 커뮤니케이션이나 효율 문제는 모두 개선되어 단일 회사에서 진행하는 것과 전혀 차이가 없다고 봅니다. 즉, 모든 제품이 한국에서 개발되고 중국에서 생산이 되지만, 한국에서 생산되는 것과 동일한 품질기준에 맞춰 관리 및 생산됩니다.
해외 영업의 경우 홍콩본사에서 주로 진행을 해오고 있지만, 국내 영업과 마케팅의 경우 이제 시작을 하는 단계라 여러 가지 가능성을 염두에 두고 진행하고 있습니다. 먼저, 상호 신뢰를 바탕으로 함께 시장을 개척할 수 있는 파트너들을 찾고, 이와 함께 국내 제조업체에 자사제품을 OEM 공급하거나 공동개발 등을 통한 국내외 시장개척 등도 계획하고 있습니다.
홍콩과 중국 심천 출장의 목적과 성과에 대해 말씀 부탁드립니다.
이번 출장은 두 가지 목적으로 다녀왔습니다. 첫 번째는, 새롭게 출시되는 제품들에 대한 영업 및 마케팅 방안을 마련하기 위한 것이었습니다. 3개국 영업 및 마케팅 담당자들이 머리를 맞대고 마케팅 방안 및 각종 툴을 마련하고 돌아왔습니다.
두 번째는, 이번에 심천에서 열린 보안전시회, CPSE 2013에 참가해 신제품 라인업을 소개했습니다. 기존 바이어뿐만 아니라 새로운 바이어들에게 저희 신제품을 소개하는 좋은 기회가 되었고 기대이상의 반응도 얻는 등의 성과를 얻었습니다. 이번 전시회를 통해, 새롭게 업그레이드 된 제품라인업으로 2014년에 좋은 결실과 더불어 한 단계 성장할 수 있는 계기를 마련했다고 생각합니다.
엠시시시스템에게 2013년은 어떤 의미가 있었는지, 그리고 2014년은 어떤 계획을 세우셨는지 궁금합니다.
2013년은 저희 내부적으로 제2의 창업이라고 여겨질 정도로 아주 중요한 한 해였습니다. 기존 제품 라인업을 모두 한 단계 업그레이드 시킨 새로운 제품 라인업을 개발하고 시장에 출시하는 해였기 때문이기도 하고, 새롭게 국내시장에 진출하는 해였기 때문이기도 합니다.
최근 시큐리티 분야의 기술 발전과 시장의 변화는 무척 빠르게 진행되고 있습니다. 이에 맞는 변화를 예측하고 준비하기란 쉽지 않은 일이지요. 저희는 기존의 경험과 각국의 바이어들로부터 받는 다양한 정보와 피드백을 바탕으로 2014년을 대비한 새로운 제품라인업을 준비했습니다. 2014년에는 저희가 새롭게 출시한 제품들이 기존 고객들뿐만 아니라 새로운 국가의 여러 고객들의 요구사항을 만족시켜, 보다 많은 사이트에 설치되고 운영되도록 하고자 합니다. 이와 동시에, 국내에 엠시시시스템을 널리 알리고 신뢰받는 브랜드로 인식되도록 하는 것을 목표로 하고 있습니다.
<글, 사진 : 원병철 기자>
[월간 시큐리티월드 통권 제202호(sw@infothe.com)]
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