가트너, 주니퍼는 시스코와 힘겨운 경쟁 펼칠 것

주니퍼 네트워크 방화벽 부분에서 리더쉽...

시스코와 경쟁, 가격, 주노스 문제 지적

가트너는 자사의 조사보고서인 가트너 매직쿼드런트 엔터프라이즈 네트워크 방화벽 부분에서 주니퍼가 시장에 대한 리더쉽이 높았다고 지난 11월 21일(현지시간) 발표했다. 이 보고서에서는 주니퍼가 순수 네트워크 보안 벤더가 아니라 네트워크 인프라스트럭처 벤더로서, 시스코 네트웍스와의 힘겨운 경쟁에 직면해 있다고도 덧붙였다.

가트너 측은, 사용자들이 주니퍼 방화벽에 대해 관리 용이성과 기술 지원을 가장 자주 언급했다고 밝히고 비록 최초 지원 만족도는 다소 복잡한 양상을 나타냈지만 판매 후 지원은 사용자로부터 높은 점수를 받았다고 설명했다. 또한 사용자들은 ISG(Integrated Security Gateway)와 SSG(Secure Services Gateway) 모델의 분리보다는 통합 모델 라인을 선호하는 것으로 나타났고, 방화벽 딥 인스펙션(Firewall deep inspection)은 사용자들로부터 높은 점수를 받았지만 독립형 IPS는 시장 리더에 비해 경쟁력을 갖지는 못하고 있다고 평가했다.

▲엔터프라이즈 네트워크 방화벽 부문 매직 쿼드런트 ⓒ가트너

그리고 보고서는, 주니퍼가 엔터프라이즈 제품을 보완하는 우수한 ‘branch-office 방화벽’을 보유하고 있다면서, 또한 기업고객은 중앙 및 지점용으로 동일한 벤더를 이용하기를 원하고 있고 주니퍼 제품은 이를 잘 반영하고 있다고 부연했다. ‘branch-office 방화벽’에는 WOC 및 ‘Avaya voice gateway’ 등이 포함된다.

아울러 보고서는 주니퍼는 경쟁에서 살아남은 주요 업체들에게 가장 위협적인 네트워크 방화벽 경쟁 업체로 인식되고 있다고 전했다.

하지만 이 보고서에서는 주니퍼가 경계해야할 부분도 빼놓지 않았다. 일단 주니퍼가 순수 네트워크 보안 벤더가 아니라 네트워크 인프라스트럭처 벤더로서, 시스코와의 힘겨운 경쟁에 직면해 있다는 것은 큰 리스크가 될 것으로 예상했다. 비록 주니퍼가 현재 출시된 제품 중 동급 최강의 방화벽 IPS를 보유하고 있지만 대부분의 경쟁 업체들과 마찬가지로 IPS와 방화벽 간의 통합이 제한적이기 때문.

또한 주니퍼는 대체적으로 높은 가격대를 유지하고 있기 때문에, 대개 경쟁 업체들에게 가격 자체만으로 공격의 기회를 주고 있다는 점도 지적됐다. 그리고 사용자들이 주니퍼 웹 보안 제품이 더 많았으면 좋겠다는 의견도 전했다.

아울러 스크린OS를 주노스(JUNOS)로 대체하는 것은 어려움이 있을 수 있는 점도 지적됐다. 이를 위해서는 반드시 주노스에 대한 엄격한 품질관리를 정책을 유지해야하고 JUNOS가 다양한 보안 위협에서부터의 안정성을 확보해야 한다고 조언했다.

[오병민 기자(boan4@boannews.com)]

AI 및 AI 보안 솔루션이 보안 인력의 업무에 어떤 식으로 영향을 미칠것이라고 생각하시나요
	부족한 인력 보충: 만성적인 인력 부족 문제를 해결하는 보완재 역할을 하고 있다(100% 대체는 불가)
	업무 영역의 분리: AI는 대량 데이터 처리를, 전문가는 고도의 전략적 판단을 맡는 등 역할이 완전히 다르다
	업무 총량의 전이: 단순 업무는 줄었으나, AI 모델 관리·검증 등 새로운 형태의 운영 업무가 발생해 전체 업무량은 비슷하다
	인력 대체 가능: 단순 반복 업무를 넘어 분석/판단 영역까지 대체하여 인력을 줄일 수 있다
	신뢰도 부족: 아직은 AI의 오탐이나 환각(Hallucination) 우려로 인해 사람이 일일이 재검토해야 하므로 실질적인 도움은 적다