미국 상무성, 국방부, 농무부, NASA 등 주요 고객 확보
국내에선 4000대 이상 UTM 솔루션 공급
방화벽 및 UTM 솔루션의 세계적 공급업체인 워치가드 (한국 지사장 정종우, www.watchguardUTM.co.kr)는 전세계적으로 자사의 ‘파이어박스 X’ UTM 솔루션을 50만 대 이상을 공급했다고 밝혔다. 2006년에 워치가드가 공급하는 모든 제품군에 UTM 기술을 도입한 이래 2년만의 기록이다. 주요 고객으로는 미국 상무성, 국방부, 농무부 등 정부기관과 미 항공우주국(NASA) 등 연구기관, 미국 조지워싱턴대 등 교육기관, 후지쯔, 메리어트 호텔 등 제조업 및 유통업체 등을 확보했다.
워치가드는 엔터프라이즈를 위한 ‘파이어박스 X 피크’, 중견 기업용 ‘파이어박스 X 코어’, 지점 및 소호를 위한 ‘파이어박스 X 에지’로 구성된 UTM 제품군을 공급하고 있다. UTM은 점차 복합적으로 변모하는 공격 패턴에 효율적으로 대응할 수 있는 솔루션으로 고객의 주목을 받고 있다. 기업들은 스팸, 바이러스, 침입방지 등 단품 보안 제품이 아니라 보다 포괄적이면서 확장형의 네트워크 보안 제품을 선호하고 있으며, 높은 ROI, 낮은 총소유 비용, 간편한 관리, 네트워크에 대한 가시성 확보 및 정교한 보안 능력을 제공하는 UTM을 선택하고 있는 것.
워치가드는 자사의 UTM 솔루션이 각광받는 이유를 네 가지로 꼽고 있다.
먼저 가장 중요한 점으로 탁월한 UTM 성능이다. 워치가드의 UTM 솔루션인 ‘파이어박스 X 피크, 코어, 에지’ 전 제품은 모두 프록시 기반의 방화벽 기술을 채택하고 있다. 대부분의 경쟁사가 채택하고 있는 패킷 필터링 기술의 경우 네트워크의 OSI 7 계층 중 3~4개 계층만을 검사하기 때문에, 애플리케이션 계층인 레이어 7 등을 포함한 상위 계층을 취약 구간으로 남겨놓게 된다. 워치가드는 딥 패킷 인스펙션 기능과 프록시 기술을 결합, OSI 모델의 7개 계층을 모두 검사함으로써 보다 포괄적이고 강력한 보안 기능을 제공한다.
두 번째로 탁월한 가격대비 성능이다. 미국의 IT 전문지가 지난 해 실시한 벤치마크 테스트에 따르면 워치가드 제품은 UTM 스루풋 1 MB당 가격에서 가장 높은 경쟁력을 갖춘 것으로 평가된 바 있다. 워치가드는 높은 성능의 제품을 가장 경쟁력 있는 가격대에 공급함으로써 빠르게 시장 점유율을 높여가고 있다.
세 번째로, SSL VPN 등 새로운 기능을 빠르게 추가하여 변화하는 기업의 요구를 적극적으로 충족한다는 점이다. 워치가드의 ‘파이어박스 X 피크, 코어, 에지’ 등 UTM 솔루션은 SSL VPN을 통합 지원하고, 모바일 VPN 기능을 추가로 제공하는 네트워크 보안 및 연결 옵션을 대폭 강화함으로써 지점 및 모바일 근무자가 회사 네트워크에 안전하게 접속하도록 하려는 기업의 요구사항을 충족시킨다. SSL VPN은 네트워크 액세스 클라이언트를 자동으로 다운받을 수 있어 보안 관리에 필요한 노력을 대폭 낮추고, 기업이 일관성 있는 보안 정책을 구사하도록 한다.
마지막으로 경쟁력 있는 총판과 리셀러를 확보하고 함께 성장하는 파트너 정책을 구사하고 있다. 워치가드는 전세계적으로 채널을 통한 간접판매 모델을 채택하고, 역량 있는 채널과의 파트너십 구축에 주력하고 있다. 공동의 마케팅 프로그램 가동, 다양한 프로모션 활동 등을 통해 파트너와 공동으로 시장 확대를 위해 노력하고 있다.
한편 국내에서는 아이티로그인, 이우텔레콤, 현대HDS가 총판으로 활동하고 있으며, 2006년부터 지금까지 4천 대 이상의 UTM 솔루션을 국내 고객사에 공급했다.
[길민권 기자(reporter21@boannews.com)]
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[2025-04-07] 
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