◇ 어울림정보기술 2009 사업 계획 및 목표
네트워크 보안솔루션 전문업체 어울림정보기술(대표 박동혁)은 ▲기존 네트워크 사업분야에서 국내 대표적인 업체로의 선두 입지 고수 ▲신규 시장 개척 ▲해외 사업강화를 주요 목표로 설정하였다.
어울림정보기술은 시장의 수요에 빠르게 대응하고 신규사업에 대해 전폭적으로 투자를 함으로써 매출을 성장시키고 있는데, 올해의 목표매출액은 2008년도 대비 높은 성장을 예상하고 있다. 주목할 만한 제품으로는 기존 IPSec 기반의 VPN 시장에 대한 대안으로, SSL VPN과 웹방화벽 통합제품인 시큐어웍스 트루인(TRUiN)이 CC 인증 획득을 계기로 시장에서 좋은 반응을 보이고 있으며, Web 어플리케이션 보안을 위해 SSL + Web 어플리케이션 보안을 가미하여 시장 차별화 및 강점을 두고 주력하고 있다.
또한 올해 하반기 출시할 고성능 하이엔드 제품인 UTM장비로 대규모 사이트 공략 및 고부가가치 중심으로 영업을 전개하여 올해 매출 성장에 큰 기여를 할 것으로 보인다. 특히 국내 UTM 시장의 입지를 강화하기 위한 통합 브랜드 패키지 제품 출시, 마케팅 강화, 신규 솔루션시장 검토 및 개척에 만전을 기하고 있다.
어울림정보기술은 해외사업 역량 집중을 위해 말레이시아 현지에 2008년 초 지사를 설치하여 운영중이며, 엔지니어 및 영업담당 인원이 주재, 고객사의 요구에 신속히 대응하고 있어 고객사의 다양한 커스트마이징 요구에 유연한 대처를 함으로써 대고객 신뢰확보와 고객만족에 기여를 하고 있다.
그동안 어울림정보기술이 국내에서 축적한 노하우와 말레이시아 현지 경험을 바탕으로, 향후 동남아 인근국가인 인도네시아, 태국, 베트남 진입을 위해 현지 파트너와 긴밀한 상호 협력체제를 구축하고 있다. 2009년은 말레이시아 현지 스쿨망 확대적용과 추가적으로 공공, 금융, 기업에서 나오는 신규수요 창출에 역점을 둘 예정이다.
◇ 어울림정보기술 전망 - 박동혁 대표
2007년 11월 10주년을 기점으로, 창립 12주년을 맞는 어울림정보기술의 목표는 국내 최고 수준의 자체기술로 개발한 시큐어웍스(SECUREWORKS)시리즈로 정보보안업계에서 세계 제일이 되는 것이다.
기존의 네트워크 보안 제품인 방화벽(F/W), 침입방지시스템 (IPSWall), 가상사설망(VPN)을 위주로 사업을 펼쳐온 것에서 더 나아가 주력제품의 시장 경쟁력을 유지하면서도 시너지 효과를 거둘 수 있는 UTM 신제품의 출시를 계기로 주력 제품 기반의 서비스 확대에 집중할 계획이다. 이를 위해 관련 부분의 투자를 확대하고, 대대적으로 사업을 강화하여 통합보안관리를 제공하는 종합정보보안솔루션 전문업체로의 기반을 마련하고자 한다.
또한 그동안 어울림정보기술이 지속적으로 추진해온 글로벌 전략의 일환으로 해외사업역량 강화에 따른 그 가시적인 효과가 나타나고 있으며, 이는 국제 공통 평가기준(CC) 인증이 본격화 되어 국내보안시장도 개방되고 있는 와중에 우리 제품의 글로벌 경쟁력을 일부나마 인정을 받은 것은 커다란 성과라고 보인다.
그 성과로 일본과 말레이시아에서 잇단 수출 성과를 올려 수출 백만 달러를 돌파한 실적을 기반으 로 지난해 12월 '제45회 무역의 날' 기념행사에서 수출 실적 100만불 달성기업 수출의 탑을 수상하 기도 했다.
2009년 올 해는 어울림정보기술이 기존의 국내 방화벽/VPN 분야뿐만 아니라, 해외의 네트워크 시장에서도 그 기술력을 인정받을 수 있도록 보다 우수한 기술 개발을 꾸준히 추진하면서 차세대 글로벌 보안 시장을 선도해 나갈 것이며, 인재 양성, 그룹 사 간의 시너지 효과 창출 등에 만전을 다할 것이다. 무엇보다도 전 임직원들의 이상과 꿈을 실현할 수 있는 일터가 될 수 있도록 하는 것이 2009년 포부라고 밝혔다.
◇ 어울림정보기술 주력 사업 및 제품
어울림정보기술의 올 해 제품전략은 인증을 기반으로 한 신뢰성 있는 기존 제품 Line-up의 유지와 고성능 UTM 제품군의 출시라고 할 수 있다. 이를 위해 주력제품의 시장 경쟁력을 유지하면서도 시너지 효과를 거둘 수 있는 고성능 UTM 신제품의 출시와 시장 개척에 주력할 것이다.
또한 방화벽/VPN시장은 금융 및 공공 시장을 중심으로 이미 성숙기에 이르렀다고 판단되어 올해는 새로운 비즈니스의 창출보다는 업무 트래픽 증가로 인해 교체할 수 밖에 없는 금융, 공공, 제조, 유통 등 대기업을 대상으로 윈백 영업을 더욱 강화할 것이다. 이는 단순히 새로운 VPN장비로 교체하기 보다는 UTM기능이 강화된 VPN장비로 교체하려는 고객을 주요 타깃으로 삼고 있으며, UTM 기능으로 무장한 방화벽 솔루션으로 교체 수요 시장을 공략할 계획이다.
이를 위해 어울림정보기술의 기존 4.0 계열 제품들(시큐어웍스K시리즈)도 성능 최적화 작업과 병행해서 UTM화 하는 작업이 진행되었으며, 이와 더불어 올 하반기에는 5G급/10G급 UTM제품을 출시하여 온라인 게임, 포털 등 네트워크 트래픽이 높은 온라인 기업들과 초고속 국가망을 이용하는 공공기관, 대형 금융기관 등을 중점으로 하이엔드 시장을 집중 공략할 계획이다.
[오병민 기자(boan4@boannews.com)]
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