블루코트(CEO 브라이언 네스미스)가 블루코트 프록시SG 어플라이언스의 평가에 고객을 참여시키는 오소라이즈드, 프리미엄, 엘리트 리셀러를 보상하고, 내/외부 및 실시간 애플리케이션 가속의 이점을 증명하기 위해 미화 1백만 달러 규모의 글로벌 채널 보상프로그램을 발표했다. 또한 본 프로그램은 제품 평가가 블루코트 WAN 최적화 솔루션 판매로 이어질 경우 해당 채널 파트너사에게 추가적인 인센티브를 제공한다.
블루코트는 지난 26일 프록시SG WAN 최적화 솔루션에 대한 업그레이드 버전을 발표(첨부참조), 파트너는 고객들에게 보다 간편하고 신속한 구축 및 향상된 애플리케이션 성능을 통한 이점을 즉각적으로 시연할 수 있게 되었다. 업그레이드된 기능 중에 가장 큰 특징은 인텔리전트 구성 마법사와 네트워크 파라미터에 대한 자동 탐지 기능으로, 이를 통해 구성 시간을 1분 이하로 단축 할 수 있다. 단순하면서도 신속한 설치를 통해 블루코트 채널 파트너는 고객들이 패킷-딜리버리 네트워크 인프라에 대한 추가 투자가 아닌, 기존 네트워크 인프라를 최대한 활용할 수 있도록 도움을 주는 데 집중할 수 있게 되었다.
블루코트의 크리스틴 맥크랩(Kirsten McCrabb) 글로벌 채널 및 필드 마케팅 부사장은 “블루코트의 WAN 최적화 솔루션은 단순한 구축을 통해 고객들이 향상된 애플리케이션 성능을 즉각적으로 경험할 수 있는 기회를 제공한다”라며, “미화 1백만 달러 인센티브 프로그램은 파트너에게 고객의 비즈니스 요구에 적합한 네트워크 투자를 위한 필수 요소인 시간 효율적인 가치 창출과 컨설팅 관계 강화를 지원한다”라고 밝혔다.
해당 보상 프로그램 이외에, 블루코트 채널 어드밴티지 프로그램은 파트너가 고객에게 훌륭한 컨설팅을 제공할 수 있도록 다양한 방법을 제공한다. 일례로, 블루박스 장비 프로그램은 고객을 위한 평가용 장비를 보다 저렴한 가격으로 채널 파트너에게 제공한다. 블루코트 온라인 교육센터와 블루소스 파트너 포탈은 성공적인 블루코트 애플리케이션 딜리버리 네트워크 인프라를 판매할 수 있도록 각종 트레이닝, 기술 및 마케팅 자료를 제공한다. 게다가, 블루터치 지원 파트너 프로그램은 고객의 레벨 1이나 레벨 2의 지원 이슈에 대해 보다 긴밀하게 지원할 수 있도록 부가가치 서비스를 제공한다.
[오병민 기자(boan4@boannews.com)]
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