IBM은 새롭게 출시되는 스마트 애널리틱스 시스템(Smart Analytics System)과 함께 비즈니스 파트너들이 고객에게 제공할 수 있는 새로운 워크로드 최적화 시스템을 발표했다. 정밀하게 개발된 단일 하드웨어/소프트웨어 플랫폼은 파트너들이 의료서비스, 금융시장, 에너지 및 소매업 등의 산업 고객들에게 맞춤형 분석 애플리케이션을 제공할 수 있도록 특별히 고안된 시스템이다.
이와 함께, IBM의 파이낸싱 사업부인 IBM 글로벌 파이낸싱은 신용 자격을 갖춘 썬마이크로시스템즈 비즈니스 파트너들이 IBM 시스템 파트너로 전환할 수 있도록 최대 5억 달러의 자금을 지원할 것이라고 발표했다. 이러한 발표는 심각한 경기 불황을 극복하고 있는 IT 채널을 강화하려는 노력의 일환이다.
IBM 글로벌 파이낸싱에서 월드와이드 채널을 담당하는 제이 홀브룩 이사는 "이번 두 가지 발표는 비즈니스파트너들에게 새로운 수입 창출 사업과 수익성을 제공하기 위한 IT 채널에 대한 IBM의 노력을 보여준다. IBM은 비즈니스파트너들이 장기간 최종 사용 고객들에게 서비스를 제공하고, IT 솔루션을 판매할 수 있는 재정적으로 튼튼한 기업이 될 수 있도록 지원하고자 한다”고 말했다.
IBM 스마트 애널리틱스 시스템은 리셀러들과 애플리케이션 파트너가 고객들에게 산업 솔루션을 신속하게 제공할 수 있는 표준화된 상품으로 설계되었다. 이 시스템은 방대한 양의 데이터를 극단적인 속도로 생성하는 워크로드에 맞춰 소프트웨어, 시스템, 스토리지가 적절하게 구성된 최적화된 단일 시스템이며, 단 며칠만에 기업의 환경과 요구에 맞춰 설치와 설정을 마칠 수 있는 강력한 분석 플랫폼이다.
파트너사 수익 향상에 도움 주는 IBM 글로벌 파이낸싱 인센티브
IBM 글로벌 파이낸싱은 IBM 시스템 판매를 위한 신용 요건을 갖춘 썬 비즈니스파트너들에게 최대 5억 달러의 자금을 지원할 계획이다. IBM 글로벌 파이낸싱의 혁신적이고 가격경쟁력 있는 파이낸싱 서비스는 운영 자금이 필요한 파트너들이 재무제표를 건전한 상태로 유지하고 리스크를 최소화하는데 도움을 준다. 이러한 파이낸싱 지원은 썬-오라클(Sun-Oracle)에서 제공되지 않는 것이다. IBM의 산업 주도 기술과 파이낸싱 능력은 이미 100개 이상의 썬 비즈니스파트너들이 회사 내에서 IBM 영업 사업부를 키우거나 설립하도록 이끌었다.
또한, IBM 글로벌 파이낸싱은 새로 개발된 수익 최적화 툴을 썬 비즈니스파트너에게 무료로 제공할 계획이다. IBM 비즈니스파트너들을 대상으로 최초에 고안된 IBM 개발 툴은 이제 썬 비즈니스파트너들이 잠재적인 시장 기회를 모델링하는데 도움이 될 것이다. 그 중에는 IBM 제품 및 서비스를 판매하고, IBM 글로벌 파이낸싱의 자금 지원을 받아 사업을 운영하면서 발생하는 수입과 이익이 포함된다. 새로운 수익 최적화 툴을 갖춘 IBM 및 썬 비즈니스파트너들은 운영자금수익, 자유로운 현금 흐름 및 예상되는 영업 수입 영향을 평가할 수 있다. 이러한 평가 결과는 썬 비즈니스파트너들이 썬 인수 이후 사업을 성장시킬 새로운 방법을 고심하는데 있어 중요한 척도이다.
IBM 워크로드 최적화 시스템 리더십
워크로드 최적화 시스템 분야를 주도하는 IBM의 역량은 40년 이상 유지되었으며, 파트너들이 상품 범위를 넓히고 수익을 증가시킬 수 있는 기회를 제공해왔다. 그 동안 IBM은 전자공학(microelectronics) R&D와 소프트웨어 통합 기술에 상당한 투자를 했으며, 이런 시스템을 배치해 산업 관련 문제를 해결한 경험을 갖고 있다. 현재, IBM은 분석 정보의 위력을 현실화시키고 고객들이 위험부담 없이 신속하고 저렴한 비용으로 운영할 수 있는 종합 시스템을 제공해 파트너들과 협력하고 있다.
기존에는 강력한 분석 시스템 설치에 10여 명의 기술 전문가를 필요로 했으나, 현재는 1명 정도의 적은 인력으로 배치할 수 있고, 소규모 구성에서는 인력이 전혀 필요하지 않다. IBM은 현재 소프트웨어, 하드웨어, 산업 솔루션 분야의 파트너들을 결집시켜 다양한 산업 분야 고객들이 단 12일 만에 "분석 준비 완료" 상태가 되도록 지원하고 있다. 파트너들을 위한 파이낸싱, 웨비나, 교육워크샵은 이러한 이니셔티브의 진행 속도를 가속화하는데 도움이 될 것이다.
파트너들은 IBM이 실현하는 핵심 가치가 ‘통합’이라는 것을 이해하고 있다. IBM은 정확한 고객 요구사항에 맞춰 시스템을 테스트 및 구축하는 서비스를 통해 산업 통찰력을 제공하고 있으며, 파트너들과 협력해 애플리케이션을 최적화하고 있다. 또한, 시스템이 고객의 예산 요구사항을 만족시킬 수 있도록 파이낸싱도 제공한다.
IBM 비즈니스 개발 부서 롭 토마스(Rob Thomas) 부사장은 "벤더별로 각기 다른 접근법을 취하고 있지만, IBM은 채널 파트너 커뮤니티를 확대하는데 적극적인 노력을 기울이고 있다. 우리는 IBM 팀의 중요한 부분을 차지하는 소프트웨어, 하드웨어, 산업 솔루션 파트너들의 필요를 충족시키고 있다. IBM은 고객이 정보를 활용해 비즈니스를 혁신할 수 있는 분석 역량을 제공하여 파트너들을 위한 서비스를 강화하고 있다"고 말했다.
포사이드(Forsythe)의 IBM 솔루션담당 조 루에다(Joe Rueda) 부사장은 "데이터 양과 복잡성이 폭발적으로 증가하면서 우리 고객들에게는 독특한 과제와 기회가 생기고 있다. 포사이드는 고객들의 증가하는 데이터를 보호 및 관리하도록 지원함과 동시에 해당 데이터에서 더 큰 비즈니스 가치를 추출하도록 지원하는 입장에 서 있다. 우리는 고객들이 IT의 비즈니스 가치를 실현하도록 지원해 온 경험과 전문 기술을 통합된 IBM 스마트 애널리틱스 시스템과 결합해 고객이 데이터 안에 숨어 있는 힘을 신속하게 활용할 수 있도록 지원할 것이다”고 말했다.
IBM 스마트 애널리틱스 시스템과 더불어, 산업 시나리오에서 성능이 증명된 IBM의 최적화된 시스템 제품군에는 웹스피어 데이터파워 어플라이언스(WebSphere DataPower Appliances), 웹스피어 클라우드버스트 어플라이언스(WebSphere CloudBurst Appliance), 티볼리 파운데이션 어플라이언스(Tivoli Foundation Appliances), ISS 프로벤티아 서버 인트루젼 프리벤션 시스템(ISS Proventia Server Intrusion Prevention System), 인포믹스 블레이드센터 클러스터(Informix BladeCenter Cluster), 코그노스 나우!(Cognos Now!) 및 로터스 파운데이션(Lotus Foundations)이 포함된다.
IBM은 2분기 중에 스마트 애널리틱스 시스템의 비즈니스파트너 이니셔티브 관련 상세 내용을 발표할 예정이다. IBM 스마트 애널리틱스 시스템에 관한 더 자세한 내용은 홈페이지(http://www-01.ibm.com/software/data/infosphere/smart-analytics-system/launch.html)를 방문하면 된다.
현재, IBM 글로벌 파이낸싱은 시장에서 가장 큰 IT 관련 파이낸싱 조직이며 비즈니스파트너 커뮤니티를 위한 많은 상품들을 보유하고 있다. IBM 글로벌 파이낸싱은 55개 국 이상에서 운영되고 있으며, 12만 5천명 이상의 고객과 비즈니스파트너로 구성된 고객 기반을 구축하고 있다. IBM 글로벌 파이낸싱에 연락하고자 하는 썬-오라클 파트너사는 이메일 kanghyun@kr.ibm.com로 문의하면 된다.
[길민권 기자(reporter21@boannews.com)]
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