관제서비스-솔루션-컨설팅-통합 중심축으로 성장할 것
인젠시큐리티서비스의 사업분야는 정보보안 컨설팅 서비스, 정보보안 솔루션 제공, 통합보안관제 서비스로 나누어진다. 그리고 이를 전체적으로 종합서비스 개념으로 묶어서 고객에게 최적의 종합보안서비스를 제공하는 것이 사업 목표이다. 육동현 인젠시큐리티서비스 대표는 “최근의 정보보안 추세로 볼 때 단순 개별 솔루션으로는 점차 다양하고 복잡해진 사이버위협을 막는 것은 불가능해졌다”며 “인젠시큐리티서비스가 보유하고 있는 컨설팅 서비스, 개별 보안 솔루션 구축, 통합보안관제 서비스가 각각의 유기적 조합을 통해서만이 어떤 공격에도 대응이 가능한 강력한 사전 대응 체계 및 방어 체계를 갖출 수 있게 된다”고 강조했다.
정보보호 서비스 전문 기업 인젠시큐리티서비스의 각 사업 분야를 소개한다면?
인젠시큐리티서비스의 사업분야는 크게 정보보안 컨설팅 서비스, 정보보안 솔루션 제공, 통합보안관제 서비스로 나눌 수 있다. 먼저 인젠시큐리티서비스의 통합보안관제 서비스인 MSS(Managed Security Service)는 e-business 활동과 관련된 보안 위험을 감소시키도록 지원하기 위해 평가, 방지, 탐지, 대응 서비스로 분류되는 세분화된 서비스를 제공한다. 또한 컨설팅 서비스는 고객사의 비즈니스 및 IT 환경에 필요한 정보보호 전략수립, 정보보호 관리 시스템 설계, IT 정보보호강화 모델 설계, 기타 정보보호 운영지원 등 정보보호 전 분야에 대한 One Stop Service를 제공할 뿐만 아니라 고객사의 대내외 정보보호 환경 및 법률준수 의무에 의해 요구되는 사항들을 원활하게 서비스하기 위해 특화된 여러 컨설팅 패키지 상품을 제공한다.
그리고 각 고객사에 필요한 다양한 정보보안 솔루션 라인업을 갖추고 있다. 대표적으로 관계사 인젠이 개발한 통합보안관리 시스템인 SecuPlat ESM이 있고 이 밖에도 웹보안 및 내부정보유출방지 솔루션, 방화벽, 침입차단시스템, 웹방화벽, DDoS 공격 차단, 웹위변조모니터링 솔루션 등을 보유하고 있다.
보안서비스 전문 기업으로서 인젠시큐리티서비스의 경쟁력은 무엇인가?
한마디로 정의하면 Hub&Spoke 사업 구조의 구축을 완료했다는 것이다. 보안관제서비스를 시작으로 매년 보안컨설팅, 보안솔루션, 솔루션의 통합사업 분야를 구축해 왔고 모든 분야에서 시장지배력을 확대해 왔다.
보안에 필수적인 보안솔루션을 자체 개발한 것 외에 각 기능별 최우수 제품의 솔루션을 확보하고 이러한 솔루션을 관계사인 인젠의 ESM(Enterprise Security Management), 종합분석시스템, ISAC(Information Sharing Analysis Center), SecuPlat WebEyes(웹위변조모니터링 솔루션) 등으로 통합관리시스템을 구축하고 이를 기반으로 관제서비스 및 보안컨설팅과 유기적인 관리체계를 가지고 있다는 것이다. 보안관제 및 컨설팅서비스를 수행하면서 고객의 요구사항을 가장 빨리 접하며 이를 제품 개발에 신속히 반영하여 제품의 경쟁력을 높이고 향상된 자체 인프라 기반하에 특화된 보안서비스 제공력을 가질 수 있는 상호 보완적 선순환 사업구조를 가지고 있다는 것이다.
또 하나의 경쟁력은 특정 기업이나 특정 사업에 종속되지 않고 공공, 금융, 통신, 포털, 인터넷, 게임, 항공, 서비스, 제조 등 다양한 분야의 레퍼런스를 보유하고 있어 본사의 솔루션이나 ESM 사용 고객이나 컨설팅 고객에게 관제서비스의 확대가 가능한 선순환 구조를 보유하고 있다는 것을 꼽을 수 있다.
지난 2009년의 실적과 2010년 기업 성장 목표와 계획은?
지난 2009년에는 서비스 부분이 57억원, 솔루션 부분이 25억원 등 총 82억원의 실적을 올렸다. 그리고 올해 목표는 총 120억원으로 서비스가 70억원, 솔루션 50억원을 목표로 하고 있다. 올해에는 서비스 시장이 법적 규제 등으로 인해 확대될 것으로 예상되어 서비스관제와 보안 컨설팅 부분에서 40% 성장을 목표로 하고 있다.
특히 올해에는 서비스에 주력할 것이지만 솔루션 확보에도 치중해 자체 솔루션과 글로벌 솔루션 총판을 더 늘려서 확보할 예정이다.
그리고 2011년에는 총 170억원으로 서비스가 100억원 솔루션 70억원을 목표로 기본 핵심 분야는 서비스이고 이는 지속적으로 키워나갈 것이며 솔루션분야에서 매출이 성장할 것으로 예상된다.
특히 올해 중점을 둘 것은 관제서비스, 솔루션, 컨설팅, 통합 등 4개의 사업 축을 각 의미 있는 사업의 축으로 키우는 것에 많은 노력을 기울일 것이다.
2010년 인젠시큐리티서비스의 가장 핵심이 되는 사업은 무엇인가?
사실 보안을 분리해서 이야기할 수 없다. 솔루션, 관제 서비스, 컨설팅, 통합관리시스템 등 모든 분야가 핵심이다. 올해의 중점은 각 분야별 최고의 경쟁력을 확보함으로써 사업 전체의 균형을 맞추고자 한다. 특히 고성장하고 있는 관제서비스의 경우 특화된 서비스를 차근히 준비해 왔다.
웹보안, 메일보안, DB보안, Anti-DoS 등의 분야별 전용서비스의 출시를 앞두고 있다. 이를 기반으로 고객에게 보다 전문화된 서비스 제공력을 바탕으로 보안관제서비스 분야 1위를 목표로 하고 있다.
또 하나는 솔루션사업의 확대 추진이다. 이를 위한 영업 및 기술인력의 충원을 마친 상태이며 기존의 총판인 웹센스(웹, 메일, 데이터보안), 라드웨어(Anti-Dos)외에 1분기 내에 당사의 서비스와 시너지를 낼 수 있는 제품들에 대한 총판 계약을 앞두고 있다.
평소 생각하고 있던 기업 경영 이념과 철학은 무엇인가?
신뢰받는 기업을 만드는 것이 최종 목표다. 이를 위해 중요한 요소는 “고객으로부터 진심으로 신뢰받는 기업으로 성장해 가기 위해 인젠시큐리티서비스는 고객과 회사, 그리고 스스로에게 올바른 가치를 제공하고 행동하는 정직함(Honesty)으로 고객에게 최선을 제공하고 업무에 열과 성을 다하는 열정(Passion), 고객과 회사와 스스로가 약속한 바를 반드시 지키는 책임감(Responsibility)”이다.
대표님만의 인재 발굴과 육성에 관한 노하우가 있다면?
특별한 것은 없다. 조직간의 신뢰를 위해서 정직, 열정 책임감을 바탕으로 공동의 목표의식을 갖고 원활한 의사소통을 하는 것이다. 즉 신입사원부터 임원까지 대화를 통해 그들이 갖고 있는 문제를 이해하고 해결하려 노력하고 있다. 기업을 경영하는데 효율적인 커뮤니케이션과 경계의 벽을 허무는 것만큼 좋은 방법은 없다. 이것이 지난 수년 동안 인젠시큐티서비스를 이끌었던 원동력이라 생각한다.
인젠시큐리티서비스가 최고의 보안 관제서비스 제공업체가 되기 위해 지금 필요한 것은 무엇인가?
지금 그리고 앞으로도 끊임없는 자기 성찰과 개선의 노력을 하는 것이다. 5년간 최고의 성장률을 이뤄가고 있고 또한 사업구조도 선순환 구조로 완료했다. 외적 성장은 내적 성장에 기인한다. 최근 도요타 사태를 보면서 경영의 교과서를 삼았던 세계적 기업을 거울로 삼아 우리가 나아갈 방향을 다시 한 번 되짚어 보게 된다.
올해 가장 주목되는 보안 이슈는 무엇이라고 생각하는가?
작년에 이어 올해에도 DDoS 공격에 대한 방어가 최대 보안 이슈가 될 것이다. 이번에는 대량의 좀비PC 확보를 통한 공격이 이뤄지고 이를 대가로 금전적인 요구가 나타날 것으로 보인다. 이런 사태를 예방하기 위해서는 보다 철저한 솔루션과 관제서비스의 사전 대응체계 구축이 필요할 것이다. 또한 내부정보유출방지에 대한 이슈는 끊임없이 이어질 것으로 보이며 최근 스마트폰의 증가와 더불어 이에 따른 보안 이슈도 증가 할 것으로 보여진다.
글로벌 기업으로 도약하기 위한 준비는 어떻게 계획하고 있는가?
국내 시장에서의 어느 정도 성공으로 인해 해외 진출을 위한 초석을 마련했다고 본다. 하지만 섣불리 행동으로 옮기지는 않겠다. 구체적 실현을 위해서 여러 가지 방안을 계획하고 있다. 과거 해외 진출을 했었던 관계사인 인젠의 경험을 토대로 국내외의 협력사 및 유관기관과의 탄탄한 공조를 통해 해외 진출을 모색하려 한다. 한 예로 상반기에는 베트남 정부기관 측 초청을 받아 자사 솔루션의 해외 진출을 추진할 계획이다.
올해 보안 업계와 산업을 전망한다면?
각 보안 솔루션별 성장은 점차 둔화되었지만 보안관제 서비스 시장 및 솔루션과 서비스 시장은 지속적으로 성장할 것으로 보인다. 업계에서는 토털시큐리티 제공을 위한 대형화, 통합화 현상이 계속적으로 나타날 것으로 보인다. 또한 스마트폰 보급의 대중화로 인해 그에 따른 새로운 위협의 발생 증가가 나타날 것으로 보인다. 전체적으로 올해에도 정보보안 산업의 성장세는 이어질 것으로 전망된다.
<글 : 김태형 기자(is21@boannews.com)>
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