½Å¼³ ¡®»ê¾÷ ¹× °¡Ä¡ âÃ⡯ºÎ ±è¿øÁ¾ ºÎ»çÀå ¼±ÀÓ
[º¸¾È´º½º ±èÅÂÇü] Çѱ¹IBM(´ëÇ¥ ¼È¸® À§-ÃßÀÌ, www.ibm.com/kr)Àº ¡®»ê¾÷°¡Ä¡Ã¢Á¶(Industry & Value Creation)¡¯ ºÎ¼¸¦ ½Å¼³ÇÏ°í, ±è¿øÁ¾ IBM ¼ºÀå½ÃÀå(GMU: Growing Market Unit) ½º¸¶ÅÍ ½ÃƼ ´ã´ç ÀÓ¿øÀ» ÀÌ ºÎ¼ÃÑ°ý ºÎ»çÀåÀ¸·Î ÀÓ¸íÇß´Ù°í ¹àÇû´Ù.
¡ã ±è¿øÁ¾ »ê¾÷°¡Ä¡Ã¢Á¶ »ç¾÷ºÎ ÃÑ°ý ºÎ»çÀå / ±èÇöÁø ¼ºÀå½ÃÀå ½º¸¶ÅÍ ½ÃƼ ´ã´ç ÀÓ¿ø
Çѱ¹IBM³» »õ·Î ½Å¼³µÈ »ê¾÷°¡Ä¡Ã¢Á¶ »ç¾÷ºÎ´Â IBMÀÇ °¢ »ê¾÷¿¡ ´ëÇÑ °æÇè°ú Àü¹® Áö½Ä, °¡Ä¡ âÃâ ±â¹ÝÀÇ ¼ºÀå Àü·«, ¼±µµÀûÀÎ ±â¼úÀ» Áß½ÉÀ¸·Î IBM °í°´À» À§ÇÑ Â÷º°ÈµÈ °¡Ä¡ Á¦¾ÈÀ» ÅëÇØ °í°´ÀÇ ºñÁî´Ï½º ¼ºÀåÀ» Áö¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¸ñÇ¥·Î ÇÑ´Ù.
ƯÈ÷, IBMÀÇ ¡®ÄÜÅÙÃ÷¡¯¿Í ¡®»ê¾÷ºÎ¹® ¿µ¾÷·Â¡¯ ÅëÇÕ¿¡ ÁßÁ¡À» µÎ°í ´Ù¾çÇÑ »ê¾÷±º°ú ¼Ö·ç¼Ç°£ ½Ã³ÊÁö âÃâÀ» °¡¼ÓÈÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
½ÅÀÓ ±è¿øÁ¾ ºÎ»çÀåÀº IBM ¼ºÀå½ÃÀå ½º¸¶ÅÍ ½ÃƼ ´ã´ç ÀÓ¿ø°ú Çѱ¹IBM ±Û·Î¹ú Å×Å©³î·ÎÁö ¼ºñ½º(GTS: Global Technology Service) ´ëÇ¥¸¦ ¿ªÀÓÇÑ ¹Ù ÀÖÀ¸¸ç, ÀçÁ÷ ½Ã ¼ºñ½º Çõ½Å, Ź¿ùÇÑ °í°´ ¼ºñ½º Á¦°øÀ» ÅëÇØ GTS°¡ Çѱ¹IBM ¼ºÀåÀ» ÁÖµµÇÏ´Â µ¥ Å« ±â¿©¸¦ ÇØ ¿Ô´Ù.
Ư¼ö»ç¾÷º»ºÎ ¿µ¾÷ ÃÑ°ý Àü¹«, ¼ºñ½º »ç¾÷º»ºÎÀÇ Àü·« ±âȹ ¹× ¸¶ÄÉÆÃ, ¼ºñ½º ¸¶ÄÉÆÃ, ³×Æ®¿öÅ© ¼ºñ½º ÃÑ°ý µîÀÇ ¿äÁ÷À» µÎ·ç °ÅÃÆ´Ù. 1999³âºÎÅÍ 3³â°£Àº ¾Æ½Ã¾ÆÅÂÆò¾çÁö¿ªº»ºÎÀÇ ¼ºñ½º »ç¾÷ º»ºÎ ¿ÀÆÛ¸µ ´ã´ç ÀÓ¿øÀ¸·Î ÀϺ» µµÄì¿¡¼ ±Ù¹«ÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. ±è¿øÁ¾ ´ëÇ¥´Â ¿¬¼¼´ëÇб³ ÇàÁ¤Çаú¸¦ Á¹¾÷Çß´Ù.
ÇÑÆí, ±è¿øÁ¾ ºÎ»çÀåÀÇ Àλç À̵¿À¸·Î °ø¼®ÀÌ µÈ IBM ¼ºÀå½ÃÀå ½º¸¶ÅÍ ½ÃƼ ´ã´ç ÀÓ¿ø º¸Á÷Àº Çѱ¹IBM ÀλçÀÌµå ¼¼ÀÏÁî(Inside Sales) ÃÑ°ý ±èÇöÁø »ó¹«°¡ Àü¹«·Î ½ÂÁøµÇ¸é¼ º¸Á÷ ½Â°èÇÏ¿´´Ù. ½º¸¶ÅÍ ½ÃƼ´Â IBMÀÇ ÁÖ¿äÇÑ ¼ºÀå Àü·« Áß Çϳª·Î, ƯÈ÷ ¼ºÀå½ÃÀå¿¡¼´Â Áö¿ªÈ®´ë(Geo Expansion) Àü·«°ú ÇÔ²² ¼ºÀå½ÃÀå ¼ºÀåÀÇ ÁÖ¿äÇÑ °ßÀÎÂ÷ ¿ªÇÒÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
Çѱ¹IBMÀº ±è¿øÁ¾ ºÎ»çÀåÀÌ ¸Ã¾Ò´ø ÀÚ¸®¿¡ ±èÇöÁø »ó¹«°¡ Àü¹«·Î ½ÂÁøÇÏ¸é¼ Àλç À̵¿ÀÌ ´ÜÇàµÈ °ÍÀº ¸Å¿ì ÀÌ·ÊÀûÀÎ °ÍÀ¸·Î, °°Àº ³ª¶ó¿¡¼ ¿¬ÀÌ¾î º»»ç º¸Á÷À» ¸ÃÀº °ÍÀº ÀüÀÓÀÚÀÇ ¼º°ú¿Í ÇØ´ç ³ª¶ó¿¡ ´ëÇÑ Æò°¡°¡ ±àÁ¤ÀûÀ̱⠶§¹®À̶ó¸ç Çѱ¹IBM¿¡ ±²ÀåÈ÷ °í¹«ÀûÀÎ ÀÏÀ̶ó°í ¹àÇû´Ù.
±èÇöÁø Àü¹«´Â Çѱ¹IBM ÀλçÀÌµå ¼¼ÀÏÁî(Inside Sales) ¹× ¼¼ÀÏÁî ¿ÀÆÛ·¹À̼Ç(Sales Operations) ÃÑ°ý »ó¹«, Çѱ¹GTS Àü·« ¹× ¸¶ÄÉÆà ´ã´ç ½ÇÀå µîÀ» ¿ªÀÓÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. 2008³â¿¡´Â GTS ¾Æ½Ã¾Æ ÅÂÆò¾ç Áö¿ª ÀÎÇÁ¶ó ¼ºñ½º ºÎ¹®ÀÇ ±¹Á¦ ¿µ¾÷ °è¾à ÃÑ°ý ½ÇÀåÀ¸·Î ±Ù¹«Çß´Ù. ÀÌ ¿Ü¿¡µµ Çѱ¹GTSÀÇ ÁÖ¿ä ¿µ¾÷ º¸Á÷À» µÎ·ç °ÅÃÆ´Ù.
±èÇöÁø Àü¹«´Â ½ÅÀÔ»ç¿øÀ¸·Î Çѱ¹IBM¿¡ ÀÔ»çÇÏ¿© ¾à 18³â°£ Çѱ¹IBMÀÇ ´Ù¾çÇÑ º¸Á÷À» µÎ·ç °ÅÄ¡¸ç Çѱ¹IBMÀÇ ¼ºÀå¹ßÀü¿¡ ±â¿©ÇØ ¿Ô´Ù. ±èÇöÁø Àü¹«´Â Çѱ¹¿Ü±¹¾î´ëÇб³ ÀÌŸ®¾Æ¾î°ú¸¦ Á¹¾÷Çß´Ù.
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