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Magal S3 Eran Singer Vice President Sales
세계 최고의 외곽감시 솔루션 기반의 토털 시큐리티 소개할 것
Magal S3는 세계적인 외곽감시 보안기업이다. 43년 전통의 베테랑 기업인 Magal S3는 외곽감시뿐만 아니라, 다양한 기업과의 협업을 통한 토털 시큐리티 솔루션을 시장에 공급하고 있다. 세계 보안 엑스포 2013에 처음 참가한 Magal S3의 부스에는 Eran Singer 세일즈 부사장이 직접 나와 바이어를 접대했다.
이번 세계 보안 엑스포 2013에는 어떤 목적을 갖고 참가했는가.
한국은 Magal S3에게 매우 중요한 국가 중 한곳이다. Magal S3는 이미 30년 전부터 한국에 제품을 공급해왔다. 인천국제공항과 김포공항, 가스시설 등 국가주요시설과 다양한 곳에 Magal S3의 제품이 설치되었다. 지난해까지 한국 에이전트와 함께 했었는데, 계약이 끝나 새로운 에이전트를 찾고 있다.
이번 전시회에서 소개하는 제품은 어떤 것들이 있는지 궁금하다.
Magal S3는 외곽감시 분야의 프로지만, 그 외에도 다양한 보안 제품들을 고객에게 제공하고 있다. 말 그대로 원 스톱 쇼핑이 가능하다는 것이다. 이는 43년 전통의 Magal S3이기에 가능한 것이다.
Magal S3의 R&D 부서는 계속해서 새로운 기술을 개발하고 있다. 그 이유는 위협이 계속 진화하고 있으며, 그에 따라 보안기술도 발전해야 하기 때문이다. 예를 들면, 외곽감시의 경우 처음 시작할 때는 펜스만 있었지만, 지금은 보이지 않도록 하는 기술과 제품을 개발하고 있다. 눈에 보이지 않는 장비를 땅에 묻거나 마이크로웨이브 기술을 활용해 눈에는 보이지 않지만 더 완벽하게 감시할 수 있도록 한 것이다. 또한, 최근 융복합이 대두되고 있는데, Magal S3 역시 다양한 제품과 융복합 할 수 있도록 연구개발하고 있다. 예를 들면, Magal S3는 CCTV를 직접 개발하지는 않지만, 다른 기업과의 협업을 통해 외곽감시 장비와 연동하고 있다. 특히, 매니지먼트 솔루션 FORTIS는 모니터링 시스템으로 모니터를 통해 침입을 탐지하거나 연동된 CCTV와 감지기를 확인할 수도 있다.
Magal S3은 외곽감시 분야의 세계 최고라 인정받고 있다.
2010년 프로스트&설리반에서 외곽감시분야 세계 1위로 인정했다. Magal S3가 세계 1위에 오를 수 있었던 것은 수십 년 동안 쌓아온 경험과 실적 때문이다. 제품을 개발하고 이를 현장에 적용, 설치를 하면서 얻은 노하우는 그 어느 회사보다 뛰어나다고 자부한다. 또한, Magal S3은 다양한 제품군을 갖춘 것은 물론, 현장의 크기에 구애받지 않고 최선을 다하고 있다.
마지막으로 한국의 고객들에게 하고 싶은 말이 있다면.
한국은 이스라엘과 유사한 점이 많다. 바로 적이 가까이 있다는 것이다. 때문에 이스라엘에서 연구·개발한 다양한 보안제품은 한국에서도 적합하다. 또한, 한국과 이스라엘은 우호적이며 서로 존중하는 사이다. 때문에 함께 일하면 시너지 효과가 있다.
사용자가 제품을 구입할 때 품질과 가격을 우선적으로 확인하지만, 보안분야에서는 가격이 아닌 품질에 우선해야 한다. 보안제품은 1~2년만 사용할 것이 아닌 10~30년 이상 사용할 제품이며, 무엇보다 우리의 생명과 안전에 영향을 미치기 때문이다.
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FLIR Paoli Gianni Saranga Business Development Manager
열화상 카메라, 감지기능은 메가픽셀 카메라보다 뛰어나다!
국내 열화상 카메라 점유율 1위를 점하고 있는 FLIR는 군수·산업용 적외선 열화상 카메라를 개발 공급하는 기업이다. 세계 보안 엑스포 2013에 참가한 FLIR는 컨퍼런스와 전시부스를 통해 열화상 카메라의 장점과 정보를 전했다.
한국과 세계 보안 엑스포에 대한 인상은 어떠한가.
한국인들의 관심이 사뭇 남다르다는 것을 느꼈다. 컨퍼런스를 통해 열화상 카메라에 대해 강연을 한 것 때문일 수도 있지만 매우 인상적이다. 열화상 카메라에 대해 많은 부분을 흥미로워하고 관심을 보이는 모습을 보고 열화상 카메라에 대한 많은 것을 알려줬다. 전시회 이후로도 열화상 카메라에 대해 많은 관심을 가질 수 있도록 정보를 제공할 생각이다.
열화상 카메라의 장점은 무엇인가.
열화상 카메라는 메가픽셀 카메라와는 확연한 차이를 가지고 있다. 메가픽셀 카메라가 얼마나 선명하게 보느냐에 초점을 맞췄다면, 열화상 카메라는 얼마나 정확하게 감지를 할 수 있느냐에 강점이 있다는 것이다. 특히, 감지기능에 있어서는 메가픽셀 카메라보다 월등히 뛰어나다고 할 수 있다. 환경에 구애받지 않고 바로 감지를 할 수 있고 조명 등의 설치로 인한 비용의 추가도 필요없다. 때문에 열화상 카메라와 메가픽셀 카메라는 비교대상이 아니라고 할 수 있지만 열화상 카메라가 적용되고 있는 곳은 아직은 미비하다고 할 수 있다. 메가픽셀 카메라와 상호보완적인 부분이 있어 앞으로 보안시장에서 빠른 성장을 할 것으로 기대된다.
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Beijing Lenstech Science & Technology Miles Liu Vice President
적외선 카메라 산업은 지속적으로 성장하고 있다
Beijing Lenstech Science & Technology(이하 BLST)는 적외선 렌즈를 주력으로 하는 회사로 제품의 연구·개발·생산은 물론 제품 테스트까지 직접 하는 중국기업이다. 한국에 처음 진출한 BLST는 Miles Liu 부사장이 직접 방문해 한국시장을 살펴봤다.
BLST는 어떤 회사인가.
BLST는 적외선 렌즈를 연구·개발하는 회사로 특히, 제품 생산라인은 공정별로 테스트 하고, 생산장비 역시 세계에서 제일 정확한 제품을 사용할 정도로 제작에 투자를 많이 한다. BLST의 적외선 렌즈는 이미 중국 보안업계에서 최고의 품질로 명성이 높다.
제품은 주로 어느 나라에서 판매되나.
BLST는 중국은 물론 미국과 러시아, 중동 등 전 세계에서 판매하고 있으며, 한국은 처음 진출했다.
한국은 처음이라고 했는데, 어떤 느낌을 받았는지 궁금하다.
한국의 보안전시회가 이렇게 규모가 클 정도로 보안산업이 활발했는지 처음 알았다. 특히, 적외선 카메라 업체와 렌즈 업체가 많은 것 같아 BLST 한국진출의 성공 가능성을 확신했다. 이미 세계 시장에서 적외선 카메라는 계속 커지고 있으며, 한국 역시 지속적으로 성장할 것이라고 본다.
이번 전시회를 시작으로 한국에서의 비즈니스가 성공적으로 진행되면 좋겠다.
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OPLink Rick Liao Senior Sales Director of APAC IOT Dept.
진정한 DIY 솔루션을 선보인다
OPLink는 재미있는 제품을 전시회에서 소개해 많은 참관객들의 관심을 끌었다. 설치가 필요 없는 보안 솔루션을 선보인 것. 최근 IP 카메라를 중심으로 DIY 제품이 판매되고 있는데, OPLink의 제품역시 네트워크를 이용한 IP 카메라와 감지기의 DIY 제품이었다.
글로벌 기업 중에서 소개한 제품 중 가장 재미있는 아이템이다.
이번 전시회에서 선보이는 제품은 복잡한 설치가 없는 보안 솔루션이다. IP 카메라 솔루션의 가장 큰 문제점 중 하나가 바로 제품의 설치다. DIY 제품들이 있지만 네트워크 연결이나 NVR과의 연동도 일반인은 쉽게 할 수 없는 수준이다. 하지만 OPLink의 솔루션은 휴대폰 애플리케이션을 다운받기만 하면 자동으로 설치된다. 자동으로 IP 카메라나 센서 등을 잡아서 세팅해주기 때문에, 사용자는 IP 카메라나 센서의 위치만 정해서 설치만하면 된다. 한국에서는 온라인과 대형 쇼핑몰, 전자상가 등에서 판매할 전략이다.
OPLink는 어떤 기업인지 궁금하다.
OPLink는 나스닥 등록기업이며, 네트워크와 관련한 서브시스템 부품 제조사로 중국 화웨이가 주요 고객사 중 하나다.
새로운 비즈니스 모델을 찾고 있던 중 클라우드와 스마트폰을 이용한 솔루션을 개발하게 됐다. 이와 관련해 10여개의 특허가 있을 정도로 많은 투자와 노력을 아끼지 않았다. 본사는 캘리포니아에 있으며, 세계 곳곳에 지사가 있다. 또, 중국과 대만에 연구소가 있다. 중국에 생산설비가 있으며 이곳에는 약 3,000여 명의 직원들이 있다.
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Pongee Industries Samuel Lin Managing Director
한국 기업의 니즈에 완벽하게 대응할 것
Pongee Industries는 1983년 설립한 30년 된 전통 있는 대만기업이다. 출입통제 제품이 주력이며, 관련 제품을 다양하게 갖춘 것이 특징이다.
다양한 제품이 전시되어 있다. 모두 직접 제조하는 제품인가.
Pongee Industries는 원래 공중전화의 동전을 인식하는 기술을 연구하던 회사였다. 이후 전화카드가 등장하면서 ‘마그네틱’ 카드를 개발했고, 그 기술을 바탕으로 관련 연구와 사업을 시작했다. 주로 출입통제, 주차통제, 마그네틱 카드 등의 제품을 개발했으며, 기본적인 출입통제 제품은 다 갖췄다.
또, 대만에서는 처음으로 호텔의 엘리베이터 지정 시스템도 만들었다. 이 시스템은 호텔 투숙자가 엘리베이터에 출입키를 가져가면, 해당 층으로만 엘리베이터가 움직이는 기술이다.
이번 전시회에서 거둔 성과가 있다면 어떤 것인가.
한국은 처음인데, 이번 전시회를 통해 한국기업과 한국기술을 접할 수 있어서 좋았다. 특히, 한국기업들이 요구하는 것을 파악할 수 있어서 만족스럽다. Pongee Industries는 고객의 니즈에 따라 주문제작은 물론 어떤 대응도 가능한데, 그 이유는 직접 제품을 연구·개발했기 때문이다. 이제 첫 방문이지만 한국에서의 사업도 원활하게 진행됐으면 좋겠다.
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Data Expert Ricky Fan Senior Manager
지적재산권 보호, Data Expert에 맡기세요
Data Expert는 최근 한국에서도 관심이 높아지고 있는 데이터 포렌식과 데이터 리카피 관련 기업이다. Data Expert 부스에서 만난 Ricky Fan Senior manager는 특히, 아시아 지역에서의 판매가 급증하고 있다면서 포렌식 산업의 현황에 대해 설명했다.
Data Expert는 어떤 기업인가.
Data Expert는 10년 된 기업으로 데이터 리카피나 데이터 포렌식이 핵심 아이템이다. 회사 매출의 60%는 정부기관이며, 최근 아시아 지역에 많이 판매되고 있다. Data Expert의 제품은 교육이 필수이기 때문에 제품과 교육이 함께 공급된다. 사법당국에도 직접 교육을 통해 사용법과 활용법을 알려준다.
한국은 이제 포렌식의 중요성이 알려지고 있다. 다른 국가의 상황은 어떤가.
해외에서의 포렌식 사용은 사실 직접 대답하기 어렵다. 정부기관은 포렌식에 대해 공개하지 않기 때문이다. 하지만 정부기관에 데이터 포렌식과 리커버 제품을 활용할 수 있도록 기술과 교육을 제공해왔고, 기업들은 민사소송 등을 위해 많이 활용하고 있다.
한국시장에 대한 판단은 어떤가.
한국 전시회에 와보니 한국시장만의 니즈를 많이 배울 수 있어서 좋았다. 한국은 물론 아시아에서는 지적재산권에 대한 요구가 많아지고 있다. 이때 바로 포렌식 필요하며, Data Expert는 이런 상황에 맞는 데이터 리커버, 데이터 포렌식, 디스크 파쇄 등의 업무를 지원한다. 한국시장에서도 한국에 맞는 서비스를 제공할 계획이다.
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Dynacolor Ricky Deputy manager
대만 IP 카메라 솔루션의 정수를 선보인다
Dynacolor는 다양한 CCTV와 DVR 등 영상감시 솔루션을 선보여 참관객의 발길을 끈 기업이다. 특히, Dynacolor는 IP 카메라 솔루션을 통해 한국진출에 강한의지를 보이고 있다.
이번 전시회에서 Dynacolor는 IP 카메라 솔루션을 선보였다.
1991년 대만에서 시작한 Dynacolor는 중국증권거래소 OTC에 상장한 기업이다. IP 카메라와 NVR 등 영상감시 장비가 90%이며, OEM와 ODM 비즈니스를 중심으로 하고 있다. 영상감시 분야만 보면 한국은 HD-SDI가 주력인 것 같고, 대만과 중국은 IP가 주력인 것 같다. 하지만 IP 카메라 솔루션은 이미 10년 이상의 시간동안 세계 영상보안 시장의 트렌드로 자리 잡았고, 한국 역시 결국 이러한 트렌드를 따를 것으로 본다.
그렇다면 한국에서는 어떻게 사업을 진행할 계획인가.
우선 이번 전시회에서 많은 기회를 확인했다. 많은 기업들이 OEM, SI, 대리점 등과 관련해 문의를 하고 갔다. 특히, 우리는 참관객뿐만 아니라 참가기업과도 협업할 수 있다.
한국은 통합관제센터가 활발하게 진행되고 있다. 대만은 어떤가.
대만도 정부에서 통합관제센터 사업을 진행하고 있다. 관제센터는 요구하는 기술과 제품사양이 높기 때문에 기술발전에도 도움이 되며 특히, IP 카메라 솔루션이 중요한 역할을 하고 있다.
<글 : 시큐리티월드 편집부>
[월간 시큐리티월드 통권 제195호(sw@infothe.com)]
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