브로케이드, 손쉬운 네트워크 채널 프로그램 발표

APN파트너들 수익성 높이는 데 목표를 둔 프로그램

[보안뉴스 김태형] 경쟁이 더욱 치열해지고 있는 캠퍼스 LAN 시장에서 채널 성장을 위해 주력하고 있는 브로케이드(한국 지사장 권원상, www.brocadekorea.com)는 오늘 파트너들이 판매 기회를 보다 효과적으로 활용할 수 있도록 지원하는 채널 프로그램을 시행한다고 발표했다.

이들 프로그램에는 거래 등록과 데모 프로그램 할인율은 물론, 직접 신제품을 시범 운영해 볼 수 있는 글로벌 브로케이드 ICX 스위치(Brocade ICX switch) 시드 유닛(seed unit) 프로그램이 포함되어 있다.

이 프로그램은 캠퍼스 LAN 환경에 자동화 및 단순화를 위한 브로케이드의 “손 쉬운 네트워크(The Effortless Network)” 비전을 뒷받침 한다.

새로운 프로그램들은 브로케이드 APN(Alliance Partner Network)프로그램의 일환으로서 현재 캠퍼스 LAN 솔루션을 제공하고 있는 파트너들에게 보상을 제공하고 새로운 채널 파트너들을 확보하는 데 목적을 두고 있다.

특히 하이퍼엣지 기술을 채용한 브로케이드 ICX 6450와 ICX 6430 스위치(Brocade ICX 6430 and Brocade ICX 6450 switches with HyperEdge technology)는 이번에 발표하는 최신 제품들과 함께 수익성 증대를 위한 시장 가치를 가지고 있다.

피쉬넷 시큐리티(FishNet Securit)의 국가 인프라 팀 사업 개발 담당 훌리오 산체스(Julio Sanchez) 부사장은 “캠퍼스 구현의 핵심인 IT조직은 지속적으로 변화하는 비즈니스 요구에 대응하면서도 네트워크 구축 및 유지 보수 비용을 절감해야 한다”며 “브로케이드와 함께 협력하면 피시넷 시큐리티는 시장에서 가장 혁신적인 캠퍼스 LAN 제품을 확보하고 경쟁력 있는 최적의 프로그램을 활용할 수 있다”고 밝혔다.

거래 등록 할인율 확대

브로케이드 ICX 스위치 제품군은 엔터프라이즈급 네트워크를 위해 특별히 개발되었으나 예산을 효율적으로 맞출 수 있다는 것이 특징이다. 특히 최종 사용 고객의 경영 목표와IT 예산 한도를 함께 만족해야 하는 상황에서 이러한 투자 보호는 실질적인 성장 기회로 이어진다. APN 파트너들은 새로운 거래 등록 프로그램에 따라 브로케이드 ICX 제품을 포함하여 계약 체결이 확실한 거래에 대해 추가 할인율을 적용 받을 수 있다.

데모 및 보상 프로그램 향상

브로케이드 APN 파트너들은 영업이나 자체 연구실 환경을 위해 낮은 가격대 캠퍼스 네트워킹 장비를 구입할 수 있다. APN 파트너들은 마케팅 개발 펀드(Marketing Development Funds)를 이용해 경비를 지출을 할 수 있어 대부분 추가 지출 없이 새로운 브로케이드 ICX 제품과 데모 설비를 구입할 수 있다.

브로케이드는 신제품 추가와 더불어 주요 채널 시드 프로그램에 막대한 규모의 투자를 단행, 전 세계 파트너들에게 수백 대의 장치를 배정하여 구입 전 시범 운영을 할 수 있도록 하였다. 이로써 파트너들이 캠퍼스 네트워킹 전략 추진 시 실제적인 운영 지식을 확보하여 고객들에게 실질적인 지침과 조언을 제공할 수 있도록 하였다.

동시에 리셀러 영업 담당자들을 위한 글로벌 프로그램인 브로케이드 보상(Brocade Rewards) 프로그램의 범위를 확대해 모든 브로케이드 이더넷 네트워킹 (Brocade Ethernet networking) 제품을 포함할 예정이다. 리셀러들을 추가 확보하기 위해 일년 내내 주기적으로 구체적인 인센티브 프로그램을 통한 추가적인 보상을 추진하여, ICX 스위치 제품군 같은 주요 제품과 솔루션에 집중할 계획이다.

채널 교육 및 트레이닝

브로케이드는 캠퍼스 LAN 포트폴리오 코스 교재와 MyBrocade에 새로운 APN 트레이닝 사이트를 운영, 자체 트레이닝 기회를 넓혔다. 이 온라인 트레이닝 사이트는 영업, 교육, 브로케이드 공인 캠퍼스 네트워킹 전문가 자격증(Brocade Accredited Campus Networking Specialist)에 대한 종합 정보를 제공하고 영업 주기에 맞춰 파트너들을 지원하기 위한 대상 별 특별 영업 트레이닝 코스를 제공한다.

새로운 기술 자격증인 브로케이드 공인 캠퍼스 네트워킹 전문가 자격증이 이제 캠퍼스 네트워크를 위한 브로케이드 레이어 2/3 이더넷 제품에 대한 지식과 전문성을 갖추려는 파트너들에게 제공된다.

브로케이드의 글로벌 채널 담당 바바라 스피첵(Barbara Spicek) 부사장은 “ICX 제품 포트폴리오와 새로운 캠퍼스 위주 APN 프로그램을 발표함으로써 브로케이드는 IT 혁신과 밀접한 채널을 십분 활용하는 동시에 파트너들이 경쟁력을 더욱 강화할 수 있도록 지원한다는 약속을 실천하고 있다. 현재 브로케이드는 ‘손쉬운 네트워크’ 비전을 중심으로 기술 솔루션을 개발하고 네트워크 복잡성과 운영 부담을 줄인 솔루션인 GTM(Go-to-Market) 전략에 주력하고 있다”고 설명했다.

[김태형 기자(boan@boannews.com)]

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